Business developer B2B - Grands Comptes F/H

Hexvia; Montreuil-sur-Mer; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

Hexvia recherche un chargé de prospection et développement commercial pour cibler des entreprises et comptes à fort potentiel. Vous mènerez des campagnes multicanales, identifierez les décideurs et préparerez le terrain pour les équipes commercially accélérant les rendez-vous avec nos Key Account Managers.

Vous évoluerez sur des projets variés et dynamiques, en particulier dans les secteurs hospitalier, industriel et retail, avec une approche orientée résultats et utilisation des outils CRM et

Qualifications

• Expérience en prospection B2B et démarchage multicanal.
• Capacité à qualifier les opportunités et à bâtir des ciblages prospectifs.
• Maîtrise des outils CRM et réseaux sociaux professionnels.

Responsibilities

• Identifier les entreprises et comptes à potentiel.
• Qualifier les opportunités et identifier les besoins.
• Lancer des campagnes de prospection multicanales.
• Décrocher des rendez-vous pour les Key Account Managers.

Skills

Prospection multicanale

Communication efficace

Gestion de comptes

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Waalaxy

Apollo

CRM

Job description

Rattaché(e) au Directeur du pôle, vous serez au cœur de notre stratégie d’acquisition.Vous évoluerez sur deux marchés :

MOBILITÉ DES COLLABORATEURS

Vous accompagnerez les entreprises dans leurs projets de mobilité :

• Mutations professionnelles en France et à l’international ;
• Relocation ;
• Hébergement temporaire ;
• Accompagnement des collaborateurs lors de leurs mobilités...

AMÉNAGEMENT & TRANSFERT D’ENTREPRISE

Vous prospecterez également sur des projets complexes et à forte valeur ajoutée :

• Déménagement et transfert d’hôpitaux ;
• Laboratoires et établissements spécialisés ;
• Transfert de bureaux et de sites ;
• Projets immobiliers ;
• Réorganisations d’entreprises ;
• Aménagements dans les secteurs de l’hôtellerie, du tourisme et du retail...

Votre mission sera de transformer un marché accessible à très fort potentiel en une opportunité qualifée, et enfin une opportunité en rendez-vous commercial.

Votre quotidien :

80 % DE VOTRE TEMPS : LA PROSPECTION

• Identifier les entreprises et comptes à potentiel ;
• Identifier les décideurs et les bons interlocuteurs ;
• Construire et enrichir votre portefeuille de prospects ;
• Lancer des campagnes de prospection multicanales ;
• Prospecter par téléphone, email et LinkedIn ;
• Utiliser LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy, Apollo et notre CRM ;
• Détecter les projets et besoins de vos prospects ;
• Qualifier les opportunités ;
• Décrocher des rendez-vous qualifiés pour les Key Account Managers ;

Participer ponctuellement aux premiers rendez-vous afin d’assurer une parfaite transmission entre prospection et développement commercial.

Votre téléphone sera votre meilleur allié. Votre curiosité, votre moteur. Votre persévérance, votre force.

20 % POUR DÉVELOPPER AUTREMENT

La conquête ne s’arrête pas aux nouveaux prospects.

Vous aurez également pour mission de réactiver nos clients dormants :

• Reprendre contact avec les comptes inactifs ;
• Identifier les nouveaux décideurs ;
• Comprendre les évolutions et enjeux de l’entreprise ;
• Détecter de nouveaux projets ;
• Transformer les comptes dormants en nouvelles opportunités commerciales.

Votre objectif ?

Identifier les marchés potentiels dans le respect de la stratégie de développement de l’entreprise, identifier les décisionnaires, décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos Key Account Managers.