[TEST - NE PAS POSTULER] Responsable développement Grands Comptes F/H

La Poste Recrute; Cabourg; A distancia; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

La Poste vous propose de rejoindre la CABOURG pour le poste de Responsable développement Grands Comptes F/H. Vous développez le chiffre d’affaires d’un portefeuille de clients grands comptes et coordonnez des actions commerciales avec des interlocuteurs variés.

Votre rôle est de construire des plans de compte, entretenir des relations de confiance et assurer la satisfaction client sur le long terme, en s’appuyant sur une compréhension approfondie des enjeux clients et du marché.

Formación

• Expérience en développement commercial auprès de grands comptes.
• Capacité à construire et piloter des plans de compte.
• Excellentes compétences relationnelles et de négociation.

Responsabilidades

• Développer le chiffre d’affaires sur un portefeuille de clients grands comptes.
• Piloter la relation client et maintenir des interactions avec plusieurs interlocuteurs client.
• Élaborer et déployer des plans de compte et mesurer les résultats.

Conocimientos

Relation client

Développement commercial

Gestion grands comptes

Coordination d'acteurs

Descripción del empleo

Envie d’un métier qui a du sens et qui vous fait grandir ? Le groupe La Poste vous propose de rejoindre la CABOURG pour le poste de Responsable développement Grands Comptes F/H.

Missions

Vous souhaitez développer un portefeuille de clients stratégiques à fort potentiel et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires sur des comptes à forts enjeux ?

Vous êtes attiré par un rôle combinant relation client de haut niveau, développement commercial et coordination d’acteurs multiples ?

Devenez Responsable grands comptes !

Vous développez le chiffre d’affaires d’un portefeuille de clients grands comptes, en construisant une approche globale des clients et en mettant en œuvre des actions commerciales adaptées. Vous évoluez dans un environnement exigeant, nécessitant une bonne compréhension des enjeux clients et une capacité à développer des relations durables.

Vous êtes responsable du développement et du suivi d’un portefeuille de clients grands comptes.

Vous construisez une relation de confiance avec différents interlocuteurs et mettez en œuvre les actions nécessaires pour développer l’activité.

Votre rôle est de piloter la croissance du portefeuille, de coordonner les actions commerciales et de garantir la satisfaction client dans la durée.

Vos principales missions :

Développement du chiffre d’affaires

• Développer le chiffre d’affaires sur un portefeuille de clients grands comptes
• Identifier les opportunités de développement et proposer des solutions adaptées
• Comprendre les enjeux des clients pour répondre au mieux à leurs besoins
• Développer le niveau d’équipement et les usages des clients
• Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux

Pilotage de la relation client

• Gérer la relation avec les clients de manière globale
• Développer des relations avec plusieurs interlocuteurs au sein des organisations clientes
• Maintenir une présence régulière et structurée auprès des clients
• Anticiper les besoins et proposer des solutions adaptées
• Construire une relation durable et de confiance

Structuration et déploiement du plan de compte

• Élaborer des plans de compte pour organiser le développement des clients
• Définir des priorités de conquête et de fidélisation
• Mettre en œuvre des actions commerciales adaptées
• Suivre l’avancement des actions et mesurer les résultats obtenus
• Ajuster les actions en fonction des évolutions et des performances

Développement du portefeuille

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants
• Développer le réseau d’interlocuteurs et de décideurs
• Renforcer la