Responsable Grands Comptes

Groupe IDEA; Lyon; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Jobtailor recherche un responsable commercial senior pour développer les activités du Groupe en étroite collaboration avec les Directeurs de BU et Responsables de sites. Vous identifierez une feuille de route de prospection et établirez des plans d’action pour vos prospects.

Vous assurerez l’analyse du cahier des charges et proposerez des solutions logistiques adaptées, tout en garantissant la satisfaction client et le renouvellement des contrats.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce ou équivalent.
• 5 à 10 ans d'expérience dans une fonction similaire, idéalement en industrie et/ou logistique.
• Capacité à développer et fidéliser des comptes stratégiques.
• Maîtrise des cycles de ventes complexes.
• Maîtrise de l’anglais des affaires.

Responsibilities

• Développer les activités du Groupe en collaboration forte avec les Directeurs de BU et Responsables de site.
• Identifier une feuille de route de prospection auprès d’acteurs multindustries sur le territoire national.
• Établir un plan d’action commercial pour ses prospects.
• Analyser ou élaborer le cahier des charges et proposer des solutions logistiques.
• Garantir la satisfaction clients et le renouvellement de ses contrats.

Skills

Plan d'Action Commercial

Cahier des Charges

Prospection Multindustries

Satisfaction Clients

Renouvellement de Contrats

Collaboration

Fidélisation

Education

Bac+5 en commerce ou équivalent

Job description

Responsibilities

• Développer les activités du Groupe en collaboration forte avec les différents Directeurs de BU et Responsables de site
• Identifier une feuille de route de prospection auprès d’acteurs multindustries sur le territoire national
• Établir un plan d’action commercial pour ses prospects
• Analyser ou élaborer le cahier des charges et proposer des solutions logistiques
• Garantir la satisfaction clients et le renouvellement de ses contrats

Requirements

• Formation supérieure de niveau Bac+5 en commerce ou équivalent
• Expérience significative de 5 à 10 ans sur une fonction similaire, idéalement en industrie et /ou logistique
• Capacité à développer et fidéliser des comptes stratégiques
• Maîtrise des cycles de ventes complexes
• Maîtrise de l’anglais des affaires

Core Competencies

Demonstrates expertise in developing strategic business activities and managing complex sales cycles while ensuring client satisfaction and contract renewals. Proficient in analyzing logistical requirements and proposing tailored solutions across multiple industries.

Hard Skills

• Plan d'Action Commercial
• Cahier des Charges
• Prospection Multindustries
• Satisfaction Clients
• Renouvellement de Contrats

Soft Skills

• Collaboration
• Fidélisation