Commercial(e) Grands Comptes H/F

L'industrie recrute; Saint-André-de-Cubzac; In loco; EUR 42.000 - 64.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

L'industrie recrute, basé à Saint-André-de-Cubzac (33), recherche un(e) chargé(e) d’affaires/ chasseur(se) de comptes. Vous développerez le portefeuille grands comptes et assurerez un suivi de proximité avec vos clients.

Vous interviendrez sur la prospection multicanale et la négociation des conditions, en collaboration avec les équipes internes. Vous contribuerez activement au chiffre d’affaires et à l’expansion des marchés.

Competenze

• Expérience en développement commercial et gestion de comptes.
• Capacité à argumenter et conclure des ventes.
• Maîtrise du CRM et du reporting.
• Bon relationnel et travail en équipe.

Mansioni

• Développement commercial & prospection.
• Développer un portefeuille grands comptes : prospection multicanale (LinkedIn, appels, réseaux).
• Négocier les conditions commerciales avec les décideurs (Dirigeants / cadres).
• Présenter nos solutions et négocier les propositions commerciales adaptées.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et à la conquête de nouveaux marchés.
• Détecter et développer les opportunités au sein d’un compte et prioriser les opportunités.
• Stratégie et gestion de comptes.
• Réaliser un reporting des actions et résultats via Salesforce.
• Assurer la satisfaction client tout au long du cycle de vie des projets.
• Organiser des visites et adapter l’offre commerciale selon l’évolution technique.
• Concrétiser les ventes : signature des bons de commande et suivi contractuel.

Conoscenze

Prospection multicanale

Négociation commerciale

Gestion de comptes

Reporting commercial

Strumenti

Salesforce

Descrizione del lavoro

Vous souhaitez être un(e) acteur(trice) clé dans une entreprise en pleine croissance ? Ce poste est pour vous !

Rattaché(e) au Directeur Commercial et basé(e) à Saint-André-de-Cubzac (33) , vous jouerez un rôle de chasseur(se) d’opportunités tout en assurant un suivi de proximité avec votre portefeuille clients. Vous serez au cœur de notre stratégie de croissance, en interaction avec les équipes internes (avant-vente, projets, R&D, support, ADV).

Vos missions seront :

• Développement commercial & prospection.
• Développer un portefeuille grands comptes : prospection multicanale (LinkedIn Sales Navigator, appels, réseaux…).
• Négocier les conditions commerciales de vente avec les décisionnaires (dirigeants d’entreprises ou cadres supérieurs : DAF, DSI, DG).
• Présenter nos solutions et négocier les propositions commerciales adaptées.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et à la conquête de nouveaux marchés.
• Détecter et développer les opportunités au sein d’un compte, auprès de l’ensemble des services (Marketing, IT, Com,..) et prioriser les opportunités commerciales.
• Stratégie et gestion de comptes.

• Détecter les besoins émergents, anticiper les attentes clients et analyser la concurrence.
• Organiser et animer les réunion interne avec le projet pour le suivi des affaires.
• Participer aux groupes de travail liés à l’évolution des offres.
• Réaliser un reporting des actions et des résultats via notre CRM (Salesforce).

• Assurer la satisfaction client tout au long du cycle de vie des projets.
• Organiser des visites régulières et adapter l’offre commerciale en fonction des évolutions techniques.
• Concrétiser les ventes : signature des bons de commande et suivi contractuel.