RESPONSABLE GRANDS COMPTES FH

Groupe MECACHROME; Blagnac; Sur place; EUR 65 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe MECACHROME, acteur majeur de l'aéronautique, recherche un responsable Grands Comptes pour piloter un portefeuille de clients internationaux et contribuer au développement commercial. Vous serez l'interface entre le client et les équipes internes, de l'identification des opportunités à la négociation et au suivi contractuel.

Vous piloterez les appels d'offres, animerez les revues et définirez les propositions commerciales et les prix en liaison avec les équipes de chiffrage; vous veillerez

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires et les opportunités commerciales auprès des clients et prospects de votre portefeuille.
• Construire et entretenir une relation durable avec les interlocuteurs et décideurs des comptes confiés.
• Identifier les nouveaux besoins, projets et opportunités de développement.
• Veiller à la performance économique et à la rentabilité des affaires.
• Analyser les besoins et enjeux clients et coordonner la construction des réponses aux appels d’offres.
• Animer les revues d’offres et construire la proposition commerciale.
• Définir le prix de vente en lien avec les équipes de chiffrage et rédiger les offres.
• Négocier les contrats et assurer le suivi de leur exécution.

Description du poste

Au sein del’équipe Aérostructures de la Direction Commerciale Groupe, vous prenez encharge un portefeuille de clients grands comptes et contribuez activement à sondéveloppement, dans un environnement aéronautique international et exigeant.

Véritableinterface entre le client et les équipes internes, vous pilotez la relationcommerciale dans sa globalité, de l’identification des opportunités jusqu’à lanégociation et au suivi des engagements contractuels.

Développer etpiloter votre portefeuille Grands Comptes

• Développer lechiffre d’affaires et les opportunités commerciales auprès des clients etprospects de votre portefeuille ;
• Construire etentretenir une relation durable avec les différents interlocuteurs et décideursdes comptes confiés ;
• Identifier lesnouveaux besoins, projets et opportunités de développement ;
• Veiller à laperformance économique et à la rentabilité des affaires dont vous avez laresponsabilité.

Piloter lesappels d’offres et les négociations commerciales

• Analyser lesbesoins et enjeux clients et coordonner la construction des réponses aux appelsd’offres avec les équipes internes ;
• Animer les revuesd’offres conformément aux processus internes ;
• Construire laproposition commerciale et définir le prix de vente en lien avec les équipes encharge du chiffrage ;
• Rédiger,présenter, défendre et négocier les offres commerciales auprès des clients ;

Négocier etsuivre les contrats

• Participer à lanégociation des contrats en collaboration avec les équipes Contract Management,Programmes et les différentes fonctions concernées ;
• Analyser lesexigences contractuelles et les éventuelles déviations afin de sécuriser lesintérêts de l’entreprise ;
• Négocier lesmodifications contractuelles, amendements et réclamations commerciales
• Contribuer ausuivi de la bonne exécution des engagements commerciaux et contractuels.

Être lepartenaire privilégié de nos clients

• Êtrel’interlocuteur commercial de référence des clients de votre portefeuille ;
• Porter la voix duclient auprès des équipes internes et assurer la coordination des différentsacteurs impliqués ;
• Identifier etpartager les sources de satisfaction et d’insatisfaction afin de contribuer àl’amélioration continue de la relation client ;
• Développer unerelation de confiance durable permettant de fidéliser les clients etd’identifier de nouvelles opportunités.

Représenterl’entreprise et piloter votre activité

• Représenter etpromouvoir l’entreprise auprès de nos clients, partenaires et lors des salonsou événements professionnels ;
• Assurer unreporting régulier de votre activité, des opportunités, risques et enjeuxassociés à votre portefeuille ;
• Formaliser leséchanges majeurs avec les clients et assurer leur partage auprès des partiesprenantes internes ;
• Présenter lesoffres, négociations et dossiers stratégiques auprès de la DirectionCommerciale et de la Direction Générale du Groupe.