Business Developer IT Grands Comptes F/H

BECHTLE; Antony; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

Bechtle France recherche un Business Developer pour piloter le développement commercial en Île-de-France, Antony. Vous identifiez et conquérez de nouveaux clients tout en promouvant les solutions Bechtle et en consolidant votre portefeuille clients.

Vous êtes un chasseur orienté résultats, capable de mener des cycles de vente complexes avec les grands comptes et d’initier des actions ciblées en collaboration avec le marketing.

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B et vente de solutions technologiques.
• Capacité à qualifier et traiter les leads et opportunités.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et du closing avec des grands comptes.

Responsibilities

• Prospecter activement de nouveaux clients grands comptes (CAC 40 / SBF 120).
• Développer et entretenir le portefeuille Grands Comptes existant.
• Qualifier et traiter les leads et opportunités commerciales.
• Détecter de nouvelles opportunités et initier des démarches ciblées.
• Construire une stratégie commerciale adaptée à chaque client et à leurs transformations.
• Établir des relations durables avec les décideurs et parties prenantes.
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille.
• Participer aux initiatives marketing et commerciales (événements, campagnes).

Skills

Prospection grands comptes

Négociation

Fidélisation client

Développement commercial

Gestion portefeuille

Job description

En tant que Business Developer, vous êtes un acteur clé du développement commercial.

Véritable chasseur, vous identifiez et conquérez de nouveaux clients tout en saisissant chaque opportunité pour promouvoir et vendre les solutions Bechtle.

Orienté résultats, vous aimez les challenges et la vente vous passionne. Vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise en construisant et en fidélisant votre propre portefeuille clients.

Vos responsabilités?

• Prospecter activement de nouveaux clients grands Comptes (CAC 40 / SBF 120 )
• Développer un portefeuille clients, notamment Grands Comptes
• Qualifier et traiter les leads et opportunités commerciales
• Détecter de nouvelles opportunités business et initier des démarches commerciales ciblées
• Construire une stratégie commerciale spécifique à chaque client, alignée avec leur stratégie de transformation
• Créer, développer et entretenir des relations durables avec les décideurs et parties prenantes clés
• Assurer le suivi commercial et la fidélisation de votre portefeuille clients
• Participer activement aux initiatives marketing et commerciales (événements, campagnes, actions terrain)