Responsable Développement Commercial Territorial ( Lyon )

MyJob.Company; Lyon; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil RH recherche un Responsable Développement Commercial Territorial à Lyon. Le poste implique 70% de prospection et 30% de fidélisation, avec des responsabilités dans la vente de solutions complexes liées à la transformation RH et au talent management. Vous avez 5 ans d'expérience et une bonne connaissance du tissu économique régional. C'est une opportunité de travailler avec des interlocuteurs de haut niveau et d'élargir votre réseau dans la région.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes.
• Expérience en recrutement, conseil organisationnel et formation.
• Bons contacts dans le tissu économique du Sud-Est.

Responsabilités

• Gérer la prospection et la fidélisation des clients.
• Analyser les besoins du marché et concevoir des solutions sur mesure.
• Suivre les projets en lien avec les consultants.

Connaissances

Prospection

Fidélisation

Négociation

Closing

Veille concurrentielle

Description du poste

Responsable Développement Commercial Territorial ( Lyon )

Cabinet d’accompagnement RH qui suit et conseille les entreprises et les individus autour de quatre sujets fondamentaux : L'optimisation de l’emploi dans l’entreprise, Le maintien de l’emploi sur le territoire, La réussite et l’adaptation aux projets de transformation, Le talent management.

En tant que Responsable Développement Commercial, vous intervenez à 70 % Prospection, 30 % Fidélisation, vous êtes directement rattaché au Directeur Opérationnel Régional et au Directeur Commercial France. Vous intervenez sur la promotion et la commercialisation des segments de prestation tels que : Transformation RH & Digitalisation, Talent Management, Restructuration, etc.

Avant‑Vente :

Veille concurrentielle sur le territoire, détection de nouvelles opportunités business, prospection auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, DAF…), analyse des enjeux et conception de solutions sur mesure, élaboration du plan d'action et préparation des rendez‑vous.

Vente :

Prise des rendez‑vous clients/prospects et de nouveaux comptes, déploiement des actions commerciales, promotion des nouveaux produits, rédaction des propositions commerciales, négociation, closing.

Après‑Vente :

Suivi des missions et des projets en lien avec les consultants, suivi et gestion des demandes de commercialisation et/ou des relances, cross‑selling et up‑selling, repeat business.

Vous avez déjà cinq ans d'expérience sur la vente de solutions complexes (cycles courts et longs) en recrutement, conseil organisationnel, formation, restructuration, intérim, SSII…

Vous avez une expertise en commercialisation de prestations :

• Transformation RH (GPEC, mobilité interne, prévention RPS …)
• Restructuration (accompagnement PSE …)

Vous avez une bonne connaissance du tissu économique et social de la région Sud-Est. Vous avez déjà travaillé activement sur ce bassin d'activité, ce qui vous permet d’avoir un premier réseau d’interlocuteurs.