Business Developer- Ingénieur Commercial IT H/F

DCS Group; Lyon; Hybride; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

DCS Group est à la recherche d’un Business Developer ou Ingénieur Commercial en ESN basé à Lyon. Vous développez un portefeuille de Grands Comptes et ETI, en prospectant, fidélisant et augmentant le chiffre d’affaires sur le périmètre régional.

Basé à Lyon, vous pilotez l’ensemble du cycle commercial en s’appuyant sur nos expertises IT et nos équipes internes pour élaborer des offres adaptées et conclure les contrats avec les clients.

Qualifications

• 2 ans d’expérience dans la commercialisation de prestations IT
• Connaissance du cycle de vente et du développement commercial
• Capacité à cibler et fidéliser des Grands Comptes et ETI en région Auvergne-Rhône-Alpes

Responsabilités

• Conquérir et fidéliser les Grands Comptes et ETI en Auvergne-Rhône-Alpes.
• Piloter le cycle de vente de la prospection à la signature des contrats.
• Travailler en étroite collaboration avec les managers et les équipes support pour garantir la pertinence des propositions.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de compte Grands Comptes

Description du poste

Vous êtes Business Developer ou Ingénieur(e)Commercial(e) en ESN, avec au moins 2 ans d’expérience dans lacommercialisation de prestations de services IT ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise où votre rôle seraclairement centré sur la conquête de nouveaux comptes, la fidélisationde vos clients et la croissance de votre portefeuille ?

Votre terrain de jeu : Grands Comptes et ETI de larégion Auvergne-Rhône-Alpes, avec un enjeu fort autour de la vented’Assistance Technique et de prestations intellectuelles.

Votre mission

Basé(e) à Lyon, vous rejoignez une équipecommerciale ambitieuse et orientée résultats.

Votre objectif : accroître votre portefeuilleclients et votre chiffre d’affaires sur votre périmètre, enidentifiant de nouvelles opportunités et en consolidant les relations avec voscomptes existants.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, dela prospection à la signature, en vous appuyant sur nos expertisesIT et sur les équipes internes pour construire les réponses adaptées auxbesoins de vos clients.

Vos responsabilités

Conquête et fidélisation

• Identifieret prospecter de nouveaux Grands Comptes et ETI en Auvergne Rhône-Alpes.
• Fidéliseret faire grandir votre portefeuille de clients existants.
• Comprendreles enjeux et besoins de vos interlocuteurs et faire émerger de nouvellesopportunités.
• Commercialisernotamment nos prestations d’Assistance Technique et de servicesintellectuels.
• Construiredes relations de confiance avec vos interlocuteurs, notamment auprèsdes DSI, directions métiers et achats.

Pilotage du cycle de vente

• Qualifierles opportunités et définir votre stratégie commerciale.
• Pilotervos affaires de la prise de contact jusqu’à la signature descontrats.
• Construireles propositions commerciales en lien avec les équipes internes.
• Négocieret défendre vos offres auprès de vos clients.
• Suivrevotre activité, votre portefeuille et vos indicateurs de performancecommerciale.

Travail en équipe

Vous travaillez en proximité avec votre Managerd’Unité, les équipes opérationnelles et les fonctions support afin degarantir la pertinence des réponses apportées aux clients.

Vous pourrez également vous appuyer sur nos équipesrecrutement pour identifier les profils nécessaires lorsque vos opportunitéscommerciales génèrent des besoins.

Le poste est avant tout un rôle de développementcommercial : vous n’avez pas la responsabilité du recrutement des consultants.