Responsable régional commercial (H/F)

CELESTE; Lyon; Hybride; EUR 52 000 - 78 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Télétravail

Tickets restaurant

Intéressement

Formations

Percol

Voiture + carte essence

Résumé du poste

Une entreprise de télécommunications recherche un Regional Account Manager basé à Lyon pour développer son chiffre d'affaires dans la région AURA/PACA/Bourgogne/Franche-Comté/Corse. Vous devrez gérer et développer un portefeuille de clients tout en définissant les objectifs de l'équipe commerciale. Ce poste en CDI offre un salaire selon experience, fixe et variable, ainsi que divers avantages comme le télétravail et des RTT. Une expérience dans un environnement télécom est requise.

Qualifications

• Expérience significative sur la zone AURA/PACA/Bourgogne/Franche-Comté/Corse.
• Maîtrise du management d’équipe commerciale.
• Expérience terrain et développement commercial avec des PME, ETI ou Grands Comptes.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires dans une zone régionale.
• Gérer et développer un portefeuille de clients.
• Définir les objectifs et suivre les performances de l'équipe.

Connaissances

Expérience dans les environnements télécom/cloud/cybersécurité

Management d’équipe commerciale

Suivi de la performance

Développement commercial

Cycles de vente B2B

Description du poste

CELESTE Lyon, Auvergne‑Rhône‑Alpes, France

Régional Account Manager – Distribution & C&C – Lyon

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires sur une zone régionale - AURA/PACA/Bourgogne/Franche-Comté/Corse
• Gérer et développer un portefeuille PME / ETI / Grands Comptes (prospection, cross‑selling, fidélisation).
• Adapter la stratégie commerciale nationale au contexte local.
• Élaborer et suivre le plan d’actions commerciales.
• Assurer le reporting auprès de la direction.
• Faire le lien entre le siège et la région.

Animation de l’équipe commerciale régionale

• Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
• Suivre les performances individuelles et collectives.
• Former, accompagner et faire monter en compétences les commerciaux.
• Participer aux RDV terrain avec l’équipe.
• Organiser et animer les réunions commerciales.
• Relayer les informations internes.

Activité commerciale terrain

• Piloter les clients stratégiques.
• Participer aux négociations tarifaires avec la Direction.
• Participer aux soutenances commerciales.
• Suivre les partenaires régionaux.
• Représenter l’entreprise sur les salons et événements.

Profil Recherché / Qualifications

• Expérience significative dans les environnements télécom / cloud / cybersécurité sur la zone géographique AURA/PACA/Bourgogne/Franche-Comté/Corse.
• Maîtrise du management d’une équipe commerciale, capable d’accompagner, structurer et faire progresser l’équipe.
• Suivi de la performance et fixation d’objectifs.
• Expérience terrain, rendez‑vous en binôme et développement commercial.
• Cycles de vente B2B auprès de PME, ETI ou Grands Comptes.

Informations complémentaires sur le poste

• En CDI
• Basé à Lyon
• Salaire selon expérience et profil (fixe + variable + voiture + carte essence)
• RTT
• Télétravail
• Tickets restaurant
• Intéressement, PEE, Percol
• Disponibilité : la vôtre sera la nôtre !

Ce que nous t’apporterons

• Un univers passionnant et un secteur à fort potentiel (la transformation digitale)
• Une excellente ambiance de travail avec de réelles possibilités d’évolution
• Nous sommes là pour t’accompagner lors de ton arrivée (parcours d’intégration) et tout au long de ta carrière (aide à la certification, formations, E‑Learning) !
• Mobilité interne et géographique dans nos différentes agences possible
• Boissons chaudes à volonté
• Et pleins d’autres choses (Pizza Party, soirée crêpes, événements de Noël …)