Responsable Régional Business Development IDF H/F

GOODRECRUITER; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

GOODRECRUITER recherche un Responsable Régional Business Development H/F pour renforcer son équipe commerciale à Paris. Le candidat idéal a un Bac+5, au moins 3 ans d'expérience dans des fonctions commerciales significatives, et une forte connaissance de l'écosystème des prestataires en Conseil informatique. Les missions incluent la gestion d'un portefeuille de prospects, la négociation de contrats cadre, et le suivi de la stratégie commerciale. Poste en CDI avec déplacements mensuels sur Rennes et Aix-en-Provence.

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience dans des fonctions significatives.
• Connaissance de l'écosystème des prestataires de services en Conseil informatique.
• Capacité à mener des actions concrètes de développement commercial.

Responsabilités

• Définir et gérer un portefeuille de prospects.
• Négocier des grilles tarifaires et gagner des référencements.
• Assurer une veille concurrentielle sur sa zone géographique.

Connaissances

Expérience commerciale

Négociation

Développement commercial

Connaissance secteur ESN

Capacité à interagir avec des décideurs

Formation

Bac+5 (École d'Ingénieur ou de Commerce)

Description du poste

Responsable Régional Business Development IDF H/F

Cabinetde recrutement/RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avecéthique les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoinpour renforcer leurs équipes en CDI, CDD, et management detransition.

Notreclient accompagneles grands donneurs d’ordre, en France comme à l’international,dans l’optimisationet la simplification de leurs processus Achats. Il propose des offres de services innovantes et responsables ens’appuyant sur des outils digitaux et des équipes agiles et àl’écoute.

Ilpermet ainsi chaque année à plusieurs milliers de TPE/PME/ETI dedévelopper leur business en accédant aux marchés de grandsdonneurs d’ordre dans les secteurs des Télécommunications, del’Informatique, de la Défense, de la Banque et Assurance, del’Industrie, de l’Énergie ou encore des Transports.

Notreclient souhaite renforcer son équipe commerciale parisienne d’un Responsable Régional Business Development H/F .

Les missions principales sont les suivantes :

• Définir et gérer un portefeuille de prospects et assurer l'élaboration, l'animation des plans d'action clients et leur suivi
• Négocier des grilles tarifaires chez les clients et avec nos partenaires, gagner des référencements et négocier un contrat cadre de collaboration
• Aider à la construction et au suivi de la stratégie commerciale pour sa zone géographique
• Assurer une veille concurrentielle, sur sa zone géographique, sur les prospects cibles et les pratiques commerciales de nos concurrents
• Proposer à la direction commerciale des objectifs quantitatifs (volumes, chiffre d'affaires, rentabilité) et qualitatifs (visites clients, délais de paiement, respect des process)
• Assurer l'interface avec les autres fonctions de l'entreprise, être garant du respect des process internes dans les actions menées localement

Le profil recherché :

• Titulaire d'un Bac+5 (École d'Ingénieur ou de Commerce), vous êtes un acteur commercial expérimenté d'au moins 3 ans d'expérience dans des fonctions significatives, notamment en ESN.
• Connaissance de l'écosystème régional des prestataires de services en Conseil informatique et/ou ingénierie
• Capacité à interagir avec des décideurs-clés côté clients (achats et DSI) et les dirigeants des partenaires potentiels, Lobbying
• Capacité à mener des actions concrètes de développement commercial, mais aussi de construire et d'animer un écosystème de partenaires
• Capacité à s'intégrer dans une structure de taille intermédiaire
• Forte disposition à la transversalité, à la fois interne (RGC, back-office) et externe (clients, partenaires)

Informations contractuelles

Posteen CDI basé à Paris (9ème), avec déplacements mensuels sur lescentres administratifs groupe (Rennes et/ou Aix-en-Provence) et àl’international.