Responsable régional commercial (H/F)

CELESTE; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Télétravail

Tickets restaurant

Intéressement, PEE, Percol

Formation et intégration

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée télécom/cloud à Lyon recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer et gérer un portefeuille clients dans une zone régionale. Le candidat idéal possède une expérience significative dans le secteur et excelle en management d'équipe, suivi de la performance et développement commercial. Ce poste offre un package attractif incluant un salaire fixe + variable, RTT, télétravail et de nombreuses autres avantages.

Qualifications

• Expérience significative dans les environnements télécom / cloud / cybersécurité.
• Connaissance des cycles de vente B2B auprès de PME, ETI ou Grands Comptes.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires sur une zone régionale.
• Gérer et développer un portefeuille PME / ETI / Grands Comptes.
• Assurer le reporting auprès de la direction.
• Animer l’équipe commerciale régionale.

Connaissances

Management d'équipe commerciale

Suivi de la performance

Développement commercial B2B

Négociations tarifaires

Description du poste

CELESTE Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

Futures Missions

• Développer le chiffre d’affaires sur une zone régionale - AURA/PACA/Bourgogne/Franche-Comté/Corse
• Gérer et développer un portefeuille PME / ETI / Grands Comptes (prospection, cross‑selling, fidélisation.)
• Adapter la stratégie commerciale nationale au contexte local.
• Élaborer et suivre le plan d’actions commerciales.
• Assurer le reporting auprès de la direction.
• Faire le lien entre le siège et la région.

Animation de l’équipe commerciale régionale

• Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
• Suivre les performances individuelles et collectives.
• Former, accompagner et faire monter en compétences les commerciaux.
• Participer aux RDV terrain avec l’équipe.
• Organiser et animer les réunions commerciales.
• Relayer les informations internes.

Activité commerciale terrain

• Piloter les clients stratégiques.
• Participer aux négociations tarifaires avec la Direction.
• Participer aux soutenances commerciales.
• Suivre les partenaires régionaux.
• Représenter l’entreprise sur les salons et événements.

Profil Recherché

ET VOUS ?

Vous Êtes à L’aise Avec

• le management d’une équipe commerciale, que vous savez accompagner, structurer et faire progresser ;
• le suivi de la performance et fixer des objectifs ;
• le terrain, les rendez‑vous en binôme et le développement commercial ;
• les cycles de vente B2B auprès de PME, ETI ou Grands Comptes ;

Vous justifiez d'une expérience significative dans les environnements télécom / cloud / cybersécurité sur la zone géographique AURA/PACA/Bourgogne/Franche-Comté/Corse.

Vous aimez autant piloter une activité qu’être présent(e) sur le terrain, et vous savez fédérer par votre posture, votre clarté et votre exemplarité.

Informations Complementaires Sur Le Poste

• En CDI ;
• Basé à Lyon;
• Salaire selon expérience et profil (fixe + variable + voiture + carte essence) ;
• RTT ;
• Télétravail;
• Tickets restaurant ;
• Intéressement, PEE, Percol ;
• Disponibilité : la vôtre sera la nôtre !

Ce Que Nous T’apporterons

• Un univers passionnant et un secteur à fort potentiel (la transformation digitale) ;
• Une excellente ambiance de travail avec de réelles possibilités d’évolution ;
• Nous sommes là pour t’accompagner lors de ton arrivée (parcours d’intégration) et tout au long de ta carrière (aide à la certification, formations, E‑Learning) !
• Mobilité interne et géographique dans nos différentes agences possible ;
• Boissons chaudes à volonté ;
• Et pleins d’autres choses (Pizza Party, soirée crêpes, événements de Noël … !) ;

A bientôt !