Responsable Développement Commercial (Nord Est)

MyJob.Company; Strasbourg; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle et prévoyance

Participation

Voiture de fonction

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en transformation RH recherche un Responsable Développement Commercial pour encadrer une équipe et gérer l'ensemble du processus de vente. Le poste, localisé à Strasbourg, implique une forte composante commerciale avec prospection et suivi de projets. Le candidat idéal a au moins 6 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes et une bonne connaissance du tissu économique régional. Rémunération fixée à 50K€ plus variable, incluant des avantages tels qu'une mutuelle et une voiture de fonction.

Qualifications

• 6 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes.
• Excellente connaissance des enjeux liés aux restructurations.
• Compétences en management d'équipe.

Responsabilités

• Encadrer l'équipe régionale et gérer le processus de vente.
• Développer le réseau régional et suivre les projets.
• Rédiger des propositions commerciales et effectuer des closings.

Connaissances

Vente de solutions complexes

Gestion de projets

Prospection

Management

Connaissance du tissu économique

Description du poste

Cabinet d’accompagnement RH des transformations à dimension internationale qui suit et conseille depuis 30 ans les entreprises et les individus autour de quatre sujets fondamentaux :

• L'optimisation de l’emploi dans l’entreprise
• Le maintien de l’emploi sur le territoire
• La réussite et l’adaptation aux projets de transformation

Face à des problématiques de restructuration importantes, le cabinet propose une offre de service unique, dotée d’un véritable savoir-faire et d’une expérience des enjeux concernés qui permet d’offrir des prestations sur mesure de qualité pour ses clients.

Développer les zones de la Lorraine, une partie de la Champagne et des Ardennes, actuellement sous représenté. Il y a donc un véritable potentiel à exploiter, pour déployer l'ensemble des prestations.

Promouvoir les notions de digitalisation sur la régions, pour développer ce segment de prestation. L'offre digitale proposée par la société est en pleine croissance et unique au niveau national, appuyée par des outils très innovants en plein déploiement sur le marché.

En tant que Responsable Développement Commercial vous intervenez à 80% sales 20% management, vous êtes directement rattaché au Directeur Opérationnel de la région et au Directeur Commercial France.

Vous encadrez l'équipe régionale déjà composé de quatre collaborateurs, deux supports assistants/ventes et deux commerciaux (issus du métier, profil de consultant).

Vous intervenez sut l'ensemble du process de vente: prospection, développement du réseau régional, RDV d’identification des besoins, prise de brief, consultation en interne, rédaction de propositions commerciales, rendez-vous de closing, suivi des missions et des projets en lien avec les KAM régionaux.

Cycle de vente selon les typologies de prestations:

• Restructuration: quelques semaines à 3/4 mois
• Change management: 3/6 mois
• Talent management: 10 jours / 1 mois
• Pour un panier moyen de l'ordre de 10/30K€ à 1M€

Vous avez déjà 6 ans d'expérience sur la vente de solutions complexes (cycles courts et longs):

• Recrutement
  
• Organisationnel
• Formation
• Déménagement international
• Intérim
• SSII
• Restructuration
• Ingénierie
• ...

Vous avez une bonne connaissance du tissu économique et social de la région Nord Est.

Vous avez déjà travaillé activement sur le basin d'activité Nord Est, ce qui vous permets d'avoir un premier réseau d'interlocuteurs (DRH idéalement).

Vous avez une bonne appréhension des sujets: de transformation organisationnel et des mécanismes et enjeux liés aux restructurations.

Localisation: à définir sur l'un des bureaux (Nancy, Mulhouse, Strasbourg) + déplacement en région

Rémunération: 50K€ fixe + 20% de variable

Avantages: mutuelle et prévoyance, participation, voiture de fonction...