Responsable Développement Commercial Territorial ( Marseille )

MyJob.Company; Marseille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en RH, située à Marseille, recherche un Responsable Développement Commercial Territorial. Vous serez en charge de la prospection et de la fidélisation des clients, tout en intervenant sur des solutions complexes telles que la transformation RH et la restructuration. Diplômé avec au moins 5 ans d'expérience en vente, vous devrez avoir une bonne connaissance du tissu économique de la région Sud-Est. Ce poste offre une opportunité significative de développement commercial.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente de solutions complexes.
• Expertise en commercialisation de prestations en transformation RH et restructuration.
• Bonne connaissance du tissu économique et social de la région Sud-Est.

Responsabilités

• Promouvoir et commercialiser des segments de prestation.
• Prendre des rendez-vous clients et prospects.
• Suivre et gérer les projets en lien avec les consultants.

Connaissances

Prospection

Fidélisation

Négociation

Vente de solutions complexes

Connaissance du tissu économique

Description du poste

Responsable Développement Commercial Territorial ( Marseille )

Cabinet d’accompagnement RH qui suit et conseille les entreprises et les individus autour de quatre sujets fondamentaux : L'optimisation de l’emploi dans l’entreprise, Le maintien de l’emploi sur le territoire, La réussite et l’adaptation aux projets de transformation, Le talent management.

En tant que Responsable Développement Commercial, vous intervenez à 70% Prospection 30% Fidélisation, vous êtes directement rattaché au Directeur Opérationnel Régional et au Directeur Commercial France.

Vous intervenez sur la promotion la commercialisation des segments de prestation tels que: Transformation RH & Digitalisation, Talent Management, Restructuration…

Avant-Vente :

Veille concurrentielle sur le territoire, Détection de nouvelles opportunités business, Prospection auprès d'interlocuteur de haut niveau (DG, DRH, DAF…), Analyse des enjeux et conception de solutions sur mesure, Elaboration du plan d'action et préparation des rendez-vous.

Vente :

Prise des rendez-vous clients/prospects et de nouveaux comptes, Déployemment des actions commerciales, Promotion des nouveaux produits, Rédaction des propositions commerciales, Négociation, Closing.

Après-Vente :

Suivi des missions et des projets en lien avec les consultants, Suivre et gérer les demandes de commercialisation et/ou les relances, Cross selling et up-selling, Repeat Business

Vous avez déjà cinq ans d'expérience sur la vente de solutions complexes (cycles courts et longs) en Recrutement, Conseil organisationnel, Formation, Restructuration, Intérim, SSII…

Vous avez une expertise en commercialisation de prestations:

• Transformation RH ( GPEC, Mobilité Interne, Prévention RPS…)
• Restructuration (accompagnement PSE…)

Vous avez une bonne connaissance du tissu économique et social de la région Sud-Est.

Vous avez déjà travaillé activement sur le basin d'activité, ce qui vous permet d'avoir un premier réseau d'interlocuteurs.