RESPONSABLE DE SECTEUR - ZONE NORD EST

Laboratoires Expanscience; Courbevoie; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Laboratoires Expanscience recherche un Responsable de Secteur pour couvrir le secteur Nord Est (Metz, Nancy, Thionville). Vous développez le portefeuille clients (pharmacies, parapharmacies et professionnels de santé de la petite enfance) en respectant les politiques et objectifs annuels.

Vous activez les leviers de vente, gérez les partenariats et animez les points de vente tout en formant les équipes sur les produits non médicaux. Des déplacements réguliers et un permis de conduire sont requis.

Qualifications

• Profil avec 2 années d’expérience souhaitée, idéalement pharma/dermo-cosmétique ou grande distribution.
• Bonnes compétences en communication, écoute active et relation client.
• Aptitude à la négociation et à l’analyse avec rigueur et orientation résultats.

Responsabilités

• Gérer et construire des relations solides avec les clients (pharmacies, parapharmacies, sage‑femmes, maternités).
• Présenter les gammes et promotions, optimiser le mix et former les équipes sur les produits non médicamenteux.
• Assurer visibilité des marques, organiser des événements et partenariats avec maternités et sage‑femmes.
• Suivre les performances, assurer disponibilité des produits et reporting régulier.

Connaissances

Communication

Écoute active

Relation client

Négociation

Organisation

Autonomie

Formation

Formation Bac +2 à Bac +5

Description du poste

Each person's potential contributes to success for all! We're Hiring!

Job Description :

Pour nous accompagner dans notre développement, nous recherchons :

Un(e) Responsable de Secteur dans la zone Nord Est – Metz/Nancy/Thionville

Rattaché(e) à la Direction Régionale, vous aurez pour mission de promouvoir les marques des Laboratoires Expanscience auprès d’un portefeuille de clients composé principalement de pharmacies, parapharmacies et de professionnels de santé de la petite enfance (tels que les sages-femmes et maternités).

Votre rôle consistera à activer les leviers de vente afin d'assurer la performance durable de votre secteur et d’atteindre les objectifs annuels fixés (sell-in et sell-out), tout en respectant les valeurs et les politiques commerciales de l’entreprise.

Vous aurez pour principales missions :

Gestion et organisation :

• Gérer et construire des relations solides avec les clients (pharmacies, parapharmacies, sage-femmes, maternités). Organiser le secteur en autonomie, signer les partenariats annuels clients, et construire un Plan d’Actions sectoriel pertinent. Assurer un reporting régulier sur les activités, les résultats des actions commerciales et les feedbacks clients.

Développement commercial :

• Présenter avec persuasion les gammes, promotions et offres, développer les ventes à travers l’optimisation du mix (assortiment, merchandising, promotions), et former les équipes offici​ales sur les produits (hors médicament) pour activer le conseil.
• Assurer la visibilité et la théâtralisation des marques dans les points de vente ciblés, organiser des événements de marque pour développer les ventes sell-out avec la négociation d’animations consommateurs dans les points de vente ciblés.
• Promouvoir la marque auprès des sage-femmes libérales et en maternité via des visites, formations et RP. Mettre en place des partenariats avec les maternités et en assurer le suivi.

Suivi et exécution :

• Assurer la disponibilité des produits en point de vente, la visibilité des marques (merchandising, PLV), et la mise en place des opérations commerciales.

Collaboration et support :

• Développer proactivement le portefeuille clients, collaborer avec les réseaux partenaires et KOLs, en support des KAMs et contribuer de manière positive à la synergie avec les équipes terrain (délégués commerciaux dispositif médicaux et équipes siège). Collaborer avec l’agence de prestation d’animations pour la planification d’animations consommateurs dans les points de vente ciblés.

Respect des normes :

• Appliquer les réglementations interne et externe en vigueur et contribuer aux politiques RSE d’EXPANSCIENCE (B Corp).

Profile Description :

Issu(e) d’une formation Bac +2 à Bac +5, vous justifiez d’au moins deux ans d’expérience professionnelle, idéalement acquise dans le secteur pharmaceutique, la dermo‑cosmétique ou en grande distribution (GMS).

Vous possédez de solides compétences en communication, en écoute active et en relation client.

Vous maîtrisez les techniques de vente, avez une forte capacité de négociation et êtes orienté(e) résultats.

Pédagogue, vous savez également transmettre vos apprentissages. Organisé(e) et autonome, vous gérez efficacement vos priorités tout en faisant preuve d’analyse et de rigueur dans le respect des normes et politiques internes.

Votre esprit d’équipe, votre capacité d’adaptation et votre sens de l’initiative seront des atouts pour réussir dans ce poste. Des déplacements réguliers sont à prévoir : un permis de conduire valide est donc indispensable.

What differentiates us at Expanscience (non-exhaustive list!)

• A care policy and improved occupational health (100% of managers trained in psychosocial risks by 2025)
• An ambitious talent and skills strategy (5.78% of the payroll in France allocated to training by 2023)
• Disruptive parenting support (gradual return to 80% of normal working hours for the first 2 months after maternity or paternity leave, with full pay), a fight against dropping out (individual coaching before, during and after maternity leave) and for professional equality (score of 93/100 on the Gender Equality Index in 2024)
• Support for vulnerabilities and inclusion of the most fragile (menstrual leave in case of disabling dysmenorrhea)
• A balance of life and preserved collective efficacy (disruptive teleworking agreement with 1 common base of 4 days of min. presence per month concentrated around key moments of the company)
• Employees as stakeholders in a more inclusive and supportive company (100% of employees can dedicate part of their working time to a community project)
• Active sponsorship since 1982: the Mustela Foundation, under the aegis of the Fondation de France, which supports child development and parenthood throughout the world.
• Active sponsorship since 1982: the Mustela Foundation, under the aegis of the Fondation de France, which supports child development and parenthood throughout the world.