RESPONSABLE DE SECTEUR - ZONE NORD EST

Laboratoires Expanscience; Metz; Sur place; EUR 38 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Laboratoires Expanscience recherche un Responsable de Secteur pour couvrir Metz, Nancy et Thionville. Vous promouvez les marques auprès des pharmacies, parapharmacies et professionnels de santé de la petite enfance.

Rattaché à la Direction Régionale, vous développez le sell-in et sell-out, assurez la visibilité et le merchandising, et formez les équipes officinales sur les produits non medicament. Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+5 recommandée dans les domaines commerciaux/pharmaceutiques.
• Expérience d'au moins 2 ans dans le secteur pharmaceutique, dermo-cosmétique ou grande distribution.
• Maîtrise des techniques de vente, bons relais avec les professionnels de santé et les réseaux officinaux.

Responsabilités

• Gérer et construire des relations solides avec les clients (pharmacies, parapharmacies, sage-femmes, maternités).
• Présenter les gammes, promotions et offres et développer les ventes par l’optimisation du mix et le merchandising.
• Assurer la disponibilité et la visibilité des marques en point de vente et organiser des animations consommateurs.
• Promouvoir la marque auprès des sage-femmes et maternités via visites, formations et RP et suivre les partenariats.
• Respecter les normes internes et les politiques RSE de l’entreprise et assurer le reporting des activités.

Connaissances

communication

écoute active

relation client

techniques de vente

négociation

organisation

rigueur

Formation

Bac+2 à Bac+5

Description du poste

Chez Expanscience, nous sommes une société à mission, et notre raison d'être est « d'aider chacun à façonner son bien-être », de l'enfance à la séniorité. C'est ce qui fait avancer, chercher et innover nos 1300 collaborateurs, tous les jours ! Indépendants dans l'âme, nous sommes une entreprise française, 100% familiale, avec des produits présents dans plus de 90 pays. Notre impact positif sur la société et l'environnement est reconnu par la certification B Corp et nous nous engageons à être une entreprise meilleure pour le monde… meilleure pour nos salariée(e)s aussi, par la promesse que nous faisons de développer le potentiel de chacun(e) !

Notre mission vaut en premier lieu pour nos équipes. Au quotidien, cela se traduit par renforcer la QVT et l'égalité professionnelle, accompagner les vulnérabilités et favoriser l'inclusion des plus fragiles, proposer une stratégie talents et compétences ambitieuse et favoriser l'équilibre des temps de vie et l'efficacité collective. Cela passe par des mesures ambitieuses qui adressent les grands défis sociétaux des entreprises du XXIe siècle. Et cela porte ses fruits : nous sommes fiers d'être certifiés Great Place to Work dans 100% de nos filiales pour la 3e année consécutive !

Pour nous accompagner dans notre développement, nous recherchons :

Un(e) Responsable de Secteur dans la zone Nord Est - Metz/Nancy/Thionville

Rattaché(e) à la Direction Régionale, vous aurez pour mission de promouvoir les marques des Laboratoires Expanscience auprès d'un portefeuille de clients composé principalement de pharmacies, parapharmacies et de professionnels de santé de la petite enfance (tels que les sages-femmes et maternités).

Votre rôle consistera à activer les leviers de vente afin d'assurer la performance durable de votre secteur et d'atteindre les objectifs annuels fixés (sell-in et sell-out), tout en respectant les valeurs et les politiques commerciales de l'entreprise.

Vous aurez pour principales missions :

Gestion et organisation :

• Gérer et construire des relations solides avec les clients (pharmacies, parapharmacies, sage-femmes, maternités). Organiser le secteur en autonomie, signer les partenariats annuels clients, et construire un Plan d'Actions sectoriel pertinent. Assurer un reporting régulier sur les activités, les résultats des actions commerciales et les feedbacks clients.

Développement commercial :

• Présenter avec persuasion les gammes, promotions et offres, développer les ventes à travers l'optimisation du mix (assortiment, merchandising, promotions), et former les équipes officinales sur les produits (hors médicament) pour activer le conseil.
• Assurer la visibilité et la théâtralisation des marques dans les points de vente ciblés, organiser des événements de marque pour développer les ventes sell-out avec la négociation d'animations consommateurs dans les points de vente ciblés.
• Promouvoir la marque auprès des sage-femmes libérales et en maternité via des visites, formations et RP. Mettre en place des partenariats avec les maternités et en assurer le suivi.

Suivi et exécution :

• Assurer la disponibilité des produits en point de vente, la visibilité des marques (merchandising, PLV), et la mise en place des opérations commerciales.

Collaboration et support :

• Développer proactivement le portefeuille clients, collaborer avec les réseaux partenaires et KOLs, en support des KAMs et contribuer de manière positive à la synergie avec les équipes terrain (délégués commerciaux dispositif médicaux et équipes siège). Collaborer avec l'agence de prestation d'animations pour la planification d'animations consommateurs dans les points de vente ciblés.

Respect des normes :

• Appliquer les réglementations interne et externe en vigueur et contribuer aux politiques RSE d'EXPANSCIENCE (B Corp).

Issu(e) d'une formation Bac +2 à Bac +5, vous justifiez d'au moins deux ans d'expérience professionnelle, idéalement acquise dans le secteur pharmaceutique, la dermo-cosmétique ou en grande distribution (GMS).

Vous possédez de solides compétences en communication, en écoute active et en relation client.

Vous maîtrisez les techniques de vente, avez une forte capacité de négociation et êtes orienté(e) résultats.

Pédagogue, vous savez également transmettre vos apprentissages. Organisé(e) et autonome, vous gérez efficacement vos priorités tout en faisant preuve d'analyse et de rigueur dans le respect des normes et politiques internes.

Votre esprit d'équipe, votre capacité d'adaptation et votre sens de l'initiative seront des atouts pour réussir dans ce poste.
Des déplacements réguliers sont à prévoir : un permis de conduire valide est donc indispensable.