RESPONSABLE DE PORTEFEUILLE CLIENTS F/H

EDF; Aubigny-sur-Nère; Hybrid; EUR 60,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Intéressement et participation

Véhicule de fonction

RTT et PERCO

Télétravail possible

Job summary

EDF recherche un responsable commercial énergie au sein de l'agence collectívités - Habitat, pour piloter et développer l'activité sur les marchés de l'énergie. Vous serez en charge du portefeuille clients, de la prospection régionale et de la proposition de solutions techniques et commerciales adaptées.

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience, êtes orienté client et savez manipuler les aspects financiers et les chiffres de chiffrage.

Qualifications

• Diplôme d'ingénieur généraliste ou équivalent avec une expérience dans le secteur énergie.
• Au moins 5 ans dans une fonction similaire et orienté client.
• Connaissance du marché de la vente de l'énergie (Gaz, électricité).
• Bonnes capacités d'analyse, synthèse et écoute, sens du reporting financier.
• Atout: expérience dans les services énergétiques aux bâtiments.

Responsibilities

• Piloter et suivre le portefeuille clients existants, instaurer une intimité client et piloter la performance financière du compte.
• Développer les plans de comptes et structurer l'approche commerciale (fidéliser, développer, renouveler).
• Analyser le cadre législatif et les besoins clients et promouvoir l'image de Dalkia/EDF.
• Prospection et développement sur la région IDF.
• Construire des propositions techniques et commerciales d'exploitation/maintenance et contrats de performance énergétique, en coordination avec l'ingénierie.
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie et assurer le chiffrage et le business plan.

Skills

Gestion client

Plan de comptes

Prospection régionale

Négociation commerciale

Connaissance énergie

Analyse financière

Education

Diplôme d'ingénieur généraliste

École de commerce

Job description

Au sein de l'agence commerciale "collectivités - Habitat", vous développez et coordonnez l'activité en réalisant les missions suivantes :

• Pilotage et suivi du portefeuille clients existants : Mettre en place une intimité client avec chaque compte confié, connaitre son client et la sphère d'acteurs évoluant autour de celui-ci, piloter la performance financière du compte (contract management).

• Développer les plans de comptes afin de structurer et animer l'approche commerciale (fidéliser, développer, renouveler etc.).

• Analyser le contexte, les cadres législatifs, les besoins du client et faire la promotion de l'image de Dalkia.

• Prospection et développement : réaliser des prises de contacts et des rendez-vous prospectifs sur la région IDF.

• Construire des propositions techniques et commerciales de type exploitation maintenance avec fournitures d'Energie et travaux associés ainsi que des marchés de type "Contrats de Performance Energétiques", en coordination avec les équipes d'ingénierie.

Titulaire d'un diplôme d'ingénieurgénéraliste ou issu(e) d'une école de commerce, vous connaissez les métiers de l'énergie acquis au travers d'une expérience réussie dans un environnement similaire. Vous justifiez d'au moins 5 ans sur une fonction similaire.Orienté client, vous faites preuve d'aisance relationnelle, de force de conviction, d'innovation et de créativité afin de développer les nouvelles offres du groupe.Vous êtes en capacité de comprendre et de vous approprier les solutions techniques proposées. Votre connaissance du marché de la vente de l'énergie (Gaz, électricité) est indispensableVous êtes reconnu(e) pour votre esprit de synthèse, votre dynamisme, votre capacité d'analyse et d'écoute et avait les connaissances financières vous permettant d'appréhender les suejts liés aux business plan et au chiffrage.Une expérience dans le secteur des services énergétiques aux bâtiments sera un atout pour votre candidature.

Rémunération et Qualité de vie:- Salaire fixeannuel versé sur13,3mois + part variable sur objectifs- Dispositifs d’intéressement et de participation- Véhicule de fonctionselon le poste- Prime d’ancienneté au bout de 2 ans- Flexibilité: RTT,Compte Epargne Temps, PERCOet possibilité de télétravail selon l’éligibilité du poste,6 semaines de congés-1,5 jour d’engagement solidaire rémunéré chaque année- Politique de mobilité interne Groupe en place