Responsable commercial F/H

Dalkia Groupe; Courbevoie; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intéressement et participation

Véhicule de fonction

Prime d’ancienneté

RTT et télétravail

Épargne salariale et congés

Résumé du poste

Dalkia Groupe à Courbevoie recherche un responsable grand compte expérimenté. Vous commercialisez auprès de clients tertiaires et gérez les appels d'offres, proposez des solutions énergétiques et assurez la passation des marchés.

Diplômé ingénieur ou école de commerce avec 5 ans d'expérience, vous négociez, bâtissez des relations durables et travaillez avec les équipes internes pour délivrer des prestations et des contrats de performance énergétique.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial (5+ ans) dans le secteur énergie ou services B2B.
• Capacité à prospecter, négocier et conclure des marchés.
• Maîtrise des processus de réponse aux appels d'offres et de la gestion de portefeuilles clients.

Responsabilités

• Prospecter l'activité commerciale sur un portefeuille tertiaire et grands comptes.
• Préparer et présenter des soutenances et répondre aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes.
• Gérer les contrats et les évolutions du portefeuille, établir les plans de progrès et assurer le reporting.

Connaissances

Développement commercial

Formation

Diplôme d’Ingénieur ou École de Commerce

Description du poste

Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique.Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.

En tant que responsable grand compte expérimenté, vos missions serontles suivantes :

• Prospecter l'activité commerciale sur un portefeuille principalement constitué de clientstertiaires (foncières immobilières, Property Manager) et de clients à développer (grands utilisateurs, Marchés Publics)
• Etablir les propositions commerciales et garantir les renouvellements par la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les services internes (Bureau d'études, service démarrage, QHSE, ...)
• Préparer et présenter les soutenances auprès des clients, assurer la passation des marchés gagnés avec lesdifférentes filières en interne.
• Etablir, avec les structures d'exploitation, les plans de progrès et ennoblissement du portefeuille et traiter l'administration des ventes (avenantage, revalorisation, sollicitation client, ...)
• garantir, commercialement, la connaissance des clients issus du portefeuille par la structuration du référentiel (plan de compte, organisation miroir, ..) et de la maitrise des enjeux et spécificités de chaque client.
• Suivrevotre activité à l'année par des indicateurs / reporting commercial (pipe commercial, pmt, ..).
• Concevoir des offres de services différenciantes, en particulier sur le segment des Contrats de Performance Énergétique (CPE) et des solutions de décarbonation (PFI). Vous accompagnerez vos clients de la phase de prospection jusqu'à la sécurisation contractuelle de ces projets ambitieux

Votre profil

De formation supérieure (Diplôme d’Ingénieur ou École de Commerce), vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum sur des fonctions de développement commercial.

Votre maîtrise du montage d’affaires, idéalement acquise au sein du secteur de l’énergie, sera déterminante pour mener à bien vos missions.

Doté(e) d'une grande rigueur et d'un sens aigu de l'organisation, vous combinez une expertise technique à une réelle appétence pour la négociation complexe.

Votre capacité d’écoute, associée à votre esprit d’équipe, vous permet de bâtir et d’entretenir des relations de confiance durables avec l’ensemble de nos partenaires et clients.

Vous avez une appétence et unfort attrait pour le marché de l'électricité.

Rémunération et Qualité de vie:

Votre packageglobal a été conçu pour valoriservos savoirs et compétences

• - Salaire fixeannuel versé sur13,3mois + Part Variable sur objectifs + Bonus
• - Dispositifs d’intéressement et de participation
• - Véhicule de fonctionselon le poste
• - Prime d’ancienneté au bout de 2 ans
• - Flexibilité : RTT,Compte Epargne Temps, PERCOet possibilité detélétravailselon l’éligibilité du poste,6 semaines de congés
• - 1,5 jour d’engagement solidaire rémunéré chaque année
  Politique de mobilité interne Groupe en place