Responsable commercial F/H

Dalkia; Boulogne-Billancourt; Hybrid; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire 13,3 mois

Part variable + bonus

Intéressement & participation

Véhicule de fonction

Prime d’ancienneté

RTT & CET & PERCO

Congés annuels 6 semaines

Engagement solidaire

Job summary

Dalkia en région Île de France recherche un responsable grand compte expérimenté pour piloter un portefeuille majoritairement tertiaire et grands comptes, en charge des propositions commerciales et de la négociation.

Vous consoliderez les relations clients, suivrez les indicateurs de performance et contribuerez à des offres de services énergétiques différenciantes, y compris les CPE et projets de décarbonation, avec un accompagnement des équipes internes.

Qualifications

• De formation supérieure (Diplôme d’Ingénieur ou École de Commerce).
• Expérience confirmée d’au moins 5 ans sur des fonctions de développement commercial.
• Maîtrise du montage d’affaires et d’une négociation complexe.
• Bonne écoute et esprit d’équipe pour bâtir des relations durables.

Responsibilities

• Prospecter l'activité commerciale sur un portefeuille tertiaire et grands comptes.
• Établir les propositions commerciales et suivre les appels d'offres en collaboration interne.
• Préparer et présenter les soutenances clients et assurer la passation des marchés gagnés.
• Établir avec les structures d’exploitation les plans de progrès et la gestion administrative des ventes.
• Garantir la connaissance des clients et suivre les indicateurs commerciaux (pipeline, etc.).
• Concevoir des offres de services différenciantes, notamment sur les CPE et la décarbonation.
• Suivre l’activité à l’année et optimiser les performances commerciales.

Skills

Négociation complexe

Esprit d'équipe

Écoute active

Organisation

Education

Ingénieur ou école de commerce

Job description

Descriptif du poste

Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique. Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.

En tant que responsable grand compte expérimenté, vos missions seront les suivantes :

• Prospecter l'activité commerciale sur un portefeuille principalement constitué de clients tertiaires (foncières immobilières, Property Manager) et de clients à développer (grands utilisateurs, Marchés Publics)


• Etablir les propositions commerciales et garantir les renouvellements par la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les services internes (Bureau d'études, service démarrage, QHSE, ...)


• Préparer et présenter les soutenances auprès des clients, assurer la passation des marchés gagnés avec les différentes filières en interne.


• Etablir, avec les structures d'exploitation, les plans de progrès et ennoblissement du portefeuille et traiter l'administration des ventes (avenantage, revalorisation, sollicitation client, ...)


• garantir, commercialement, la connaissance des clients issus du portefeuille par la structuration du référentiel (plan de compte, organisation miroir, ..) et de la maitrise des enjeux et spécificités de chaque client.


• Suivre votre activité à l'année par des indicateurs / reporting commercial (pipe commercial, pmt, ..).


• Concevoir des offres de services différenciantes, en particulier sur le segment des Contrats de Performance Énergétique (CPE) et des solutions de décarbonation (PFI). Vous accompagnerez vos clients de la phase de prospection jusqu'à la sécurisation contractuelle de ces projets ambitieux
  

Votre profil

De formation supérieure (Diplôme d’Ingénieur ou École de Commerce), vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum sur des fonctions de développement commercial.

Votre maîtrise du montage d’affaires, idéalement acquise au sein du secteur de l’énergie, sera déterminante pour mener à bien vos missions.

Doté(e) d'une grande rigueur et d'un sens aigu de l'organisation, vous combinez une expertise technique à une réelle appétence pour la négociation complexe.

Votre capacité d’écoute, associée à votre esprit d’équipe, vous permet de bâtir et d’entretenir des relations de confiance durables avec l’ensemble de nos partenaires et clients.

Vous avez une appétence et un fort attrait pour le marché de l'électricité.

Rémunération Et Qualité De Vie
Votre package global a été conçu pour valoriser vos savoirs et compétences

• Salaire fixe annuel versé sur 13,3 mois + Part Variable sur objectifs + Bonus


• Dispositifs d’intéressement et de participation


• Véhicule de fonction selon le poste


• Prime d’ancienneté au bout de 2 ans


• Flexibilité : RTT, Compte Epargne Temps, PERCO et possibilité de télétravail selon l’éligibilité du poste, 6 semaines de congés


• 1,5 jour d’engagement solidaire rémunéré chaque année
  

Politique de mobilité interne Groupe en place

• Ref. 2026-14164


• LA DEFENSE Hauts-de-Seine (92)


• CDI


• 55000 - 65000 € / an


• Publiée le 15/09/2026


• Dalkia en région Ile de France


• Commerce


• Supérieure à 5 ans


• Offre Indeed sponsorisée