Responsable Comptes publics

Babilou; Bordeaux; On-site; EUR 38,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Tickets Restaurant

Télétravail 8 jours/mois

RTT (12 jours)

Mutuelle d’entreprise

Job summary

Babilou recherche un Responsable Comptes publics pour développer et fidéliser le portefeuille des collectivités et employeurs publics, notamment dans le cadre des appels d’offres et des contrats.

Vous serez basé à Bordeaux, CDI cadre, avec 8 jours de télétravail par mois, véhicule de fonction et tickets restaurant. La maîtrise de Salesforce est un plus et votre réussite s’appuie sur un esprit d’équipe et des résultats mesurables.

Qualifications

• Première expérience réussie sur un poste Commercial B to B comptes publics.
• Connaissance de Salesforce est un atout.
• Orientation résultats et travail en équipe.

Responsibilities

• Définir la stratégie de prospection et les comptes prioritaires.
• Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la Région.
• Identifier les besoins à venir et fidéliser le portefeuille.
• Gérer les renouvellements de contrats et les appels d’offres.
• Maintenir la relation client et assurer la qualité des livrables.

Skills

Commercial B2B

Prospection

Gestion portefeuille

Relation client

Tools

Salesforce

Job description

Responsable Comptes publics

Bordeaux

CDI

Temps plein

À propos de Babilou

Babilou, Entreprise à mission, est un des leaders mondiaux de l’éducation et de la petite enfance et membre de la Coalition mondiale pour l’éducation de l’UNESCO. Nous sommes présents dans 12 pays avec un engagement fort : accompagner la génération « green native » de demain en leur offrant dès le plus jeune âge une éducation durable.

Avec un réseau de plus de 3000 crèches sur toute la France, Babilou propose aux entreprises des places en crèches pour les enfants de leurs salariés parents et un accompagnement de leur politique parentalité.

Dans un monde en pleine mutation, C’est désormais une évidence : les entreprises du 21ème siècle ne sont plus uniquement des acteurs économiques. Elles doivent contribuer à innover et à améliorer la vie de chacun d’entre nous tout en protégeant la planète.

Le poste

Descriptif du poste

Au sein de la direction des Ventes, vous serez rattaché-e au Directeur développement Commercial Comptes Publics.

Le segment Comptes Publics (Collectivités, Etat & Hôpitaux) est un segment stratégique pour Babilou. Il représente 48 millions d’euros de chiffre d’affaires clients.

Vous serez garant de la fidélisation des clients de votre secteur Haut-Rhin et du développement du portefeuille.

Missions générales :

• Définir votre stratégie de prospection et prospects prioritaires à cibler, en lien avec la stratégie de développement nationale
• Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la Région
• Identification des besoins à venir
• Assurer la relation client des Comptes Publics (Collectivités & employeurs publics)
• Renouveler les contrats
• Répondre aux appels d’offres : analyser les dossiers de consultation, sous-traiter la rédaction de l’offre à la cellule appel d’offre et assurer la soutenance et les négociations une fois l’offre rendue (si prévue)
• Participer à la mise à jour des outils de prospection et fidélisation en lien avec la cellule Appels d’Offres. Être force de propositions pour améliorer l’AO-thèque et les outils de prospection (plaquette, flyer, site internet, notamment)
• Assurer la relation client, être le référent pour les contrats comptes publics, veiller à la satisfaction client et assurer la production des livrables et l’optimisation de l’attribution des places en crèches en lien avec le pôle famille
• Veiller à la qualité de la data (via Salesforce notamment)

Profil :

Vous disposez d’une première expérience réussie sur un poste de Commercial B to B comptes publics/ Business Developer sur des cycles de ventes longs.

Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’Education des futures générations. Vous êtes reconnu‑e pour votre sens du résultat, votre persévérance et votre esprit d’équipe. Vous êtes à l’aise dans un environnement en forte croissance.

La maîtrise de Salesforce est un plus.

Informations pratiques :

• CDI - Statut Cadre - 12 RTT
• Rémunération : 38/40 K€ + 15 K€ de variable
• Véhicule de fonction
• Télétravail : 8 jours/mois
• Tickets Restaurant
• Poste basé à Bordeaux

• Titres restaurants
• Journées de télétravail
• Remboursement titre transport à 60%
• Avantages CSE (réductions, chèques vacances…)
• Mutuelle d’entreprise
• Lieu de travail agréable et moderne

Déroulé des entretiens

• Un échange téléphonique avec l’équipe RH.
• Un entretien avec votre futur manager.
• Un second entretien avec votre futur N+2
• Bienvenue chez Babilou !