Responsable Grands Comptes H/F

Babilou; Bois-Colombes; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Job summary

Babilou, leader mondial de l’éducation et de la petite enfance, recrute un Responsable développement Commercial Comptes Publics à Bois-Colombes. Vous définissez la stratégie de prospection, ciblez les comptes publics et gérez la relation client pour assurer le renouvellement des contrats.

Vous analysez les dossiers d’appel d’offres, soutenez les négociations et contribuez à l’amélioration des outils de prospection et à la qualité des données dans Salesforce.

Qualifications

• Expérience en prospection auprès des Comptes Publics du secteur public.

Responsibilities

• Définir votre stratégie de prospection et prospects prioritaires en lien avec la stratégie nationale.
• Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la Région.
• Renouveler les contrats et assurer la relation client Collectivités & employeurs publics.
• Répondre aux appels d’offres et assurer la soutenance et les négociations.
• Participer à la mise à jour des outils de prospection et fidélisation (AO-thèque, plaquettes, site).
• Veiller à la qualité de la data et à l’optimisation de l’attribution des places en crèches via Salesforce.

Skills

Prospection

Négociation

Relation client

Gestion comptes publics

Tools

Salesforce

Job description

Babilou, Entreprise à mission, est un des leaders mondiaux de l’éducation et de la petite enfance et membre de la Coalition mondiale pour l’éducation de l’UNESCO. Chez Babilou, vous travaillerez dans un groupe de crèches engagé qui place l’intérêt de l’enfant au cœur de toutes ses pratiques, on a besoin de votre personnalité et expérience, rejoignez-nous!Au sein de la direction des Ventes, vous serez rattaché-e au Directeur développement Commercial Comptes Publics.Définir votre stratégie de prospection et prospects prioritaires à cibler, en lien avec la stratégie de développement nationaleAssurer la prospection auprès des Comptes Publics de la RégionIdentification des besoins à venirAssurer la relation client des Comptes Publics (Collectivités & employeurs publics)Renouveler les contratsRépondre aux appels d’offres : analyser les dossiers de consultation, sous-traiter la rédaction de l’offre à la cellule appel d’offre et assurer la soutenance et les négociations une fois l’offre rendue (si prévue)Participer à la mise à jour des outils de prospection et fidélisation en lien avec la cellule Appels d’Offres. Être force de propositions pour améliorer l’AO-thèque et les outils de prospection (plaquette, flyer, site internet, notamment)Assurer la relation client, être le référent pour les contrats comptes publics, veiller à la satisfaction client et assurer la production des livrables et l’optimisation de l’attribution des places en crèches en lien avec le pôle familleVeiller à la qualité de la data (via Salesforce notamment)CDI - Statut Cadre - 12 RTT8 jours de TT / moisRémunération : 42/45 K€ + 15 K€ de variablePoste basé à Bois-Colombes