Responsable Grands Comptes H/F

Babilou; Bordeaux; Hybrid; EUR 38,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Tickets Restaurant

Job summary

Babilou, acteur majeur de l’éducation et de la petite enfance, recherche un Responsable développement Commercial Comptes Publics, basé à Bordeaux. Vous définirez votre stratégie de prospection et consoliderez les priorités en lien avec la stratégie nationale, tout en assurant la relation client des Comptes Publics.

Vos missions incluent l’analyse des besoins, le renouvellement des contrats, la réponse aux appels d’offres et la modernisation des outils de prospection (Salesforce).

Qualifications

• Prospection auprès des Comptes Publics et collectivités locales.
• Gestion des relations clients et renouvellement des contrats.
• Négociation et soutenance lors des appels d’offres.

Responsibilities

• Définir la stratégie de prospection et cibler les prospects prioritaires en lien avec la stratégie nationale.
• Assurer la relation client des Comptes Publics (collectivités et employeurs publics).
• Répondre aux appels d’offres, analyser les dossiers et soutenir les offres; négocier et finaliser les contrats.

Skills

Prospection

Relation client

Négociation

Gestion de contrats

Tools

Salesforce

Job description

Babilou, Entreprise à mission, est un des leaders mondiaux de l’éducation et de la petite enfance et membre de la Coalition mondiale pour l’éducation de l’UNESCO. Chez Babilou, vous travaillerez dans un groupe de crèches engagé qui place l’intérêt de l’enfant au cœur de toutes ses pratiques, on a besoin de votre personnalité et expérience, rejoignez-nous!Au sein de la direction des Ventes, vous serez rattaché-e au Directeur développement Commercial Comptes Publics.Missions générales :Définir votre stratégie de prospection et prospects prioritaires à cibler, en lien avec la stratégie de développement nationaleAssurer la prospection auprès des Comptes Publics de la RégionIdentification des besoins à venirAssurer la relation client des Comptes Publics (Collectivités & employeurs publics)Renouveler les contratsRépondre aux appels d’offres : analyser les dossiers de consultation, sous-traiter la rédaction de l’offre à la cellule appel d’offre et assurer la soutenance et les négociations une fois l’offre rendue (si prévue)Participer à la mise à jour des outils de prospection et fidélisation en lien avec la cellule Appels d’Offres. Être force de propositions pour améliorer l’AO-thèque et les outils de prospection (plaquette, flyer, site internet, notamment)Assurer la relation client, être le référent pour les contrats comptes publics, veiller à la satisfaction client et assurer la production des livrables et l’optimisation de l’attribution des places en crèches en lien avec le pôle familleVeiller à la qualité de la data (via Salesforce notamment)Profil :Informations pratiques :CDI - Statut Cadre - 12 RTTRémunération : 38/40 K€ + 15 K€ de variableVéhicule de fonctionTélétravail : 8 jours/moisTickets RestaurantPoste basé à Bordeaux