Responsable Comptes Publics - Lyon H/F

Babilou; Lyon; Hybrid; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Tickets Restaurant

Télétravail : 8 jours/mois

12 RTT

Job summary

Babilou recherche un développeur commercial pour le segment Comptes Publics, basé à Villeurbanne, avec une forte aptitude à prospecter et à gérer un portefeuille de clients publics. Vous travaillerez en CDI cadre, avec télétravail partiel et véhicule de fonction.

Vous serez en charge de définir la stratégie commerciale, de répondre aux appels d’offres et de veiller à la satisfaction client tout en contribuant à la croissance de l’activité dans les collectivités et employeurs publics.

Qualifications

• Expérience réussie en commercial BtoB sur comptes publics ou collectivités.
• Cycle de vente long et complexité des appels d’offres.
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.

Responsibilities

• Définir votre stratégie de prospection et cibler les prospects prioritaires en lien avec la stratégie nationale.
• Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la Région et développer le portefeuille.
• Renouveler les contrats et superviser les réponses aux appels d’offres.
• Veiller à la satisfaction client et à la qualité des données (Salesforce).

Skills

Prospection BtoB

Fidélisation client

Négociation

Gestion portefeuille

Tools

Salesforce

Job description

Contract type

Regular

Au sein de la direction des Ventes, vous serez rattaché-e au Directeur développement Commercial Comptes Publics.

Le segment Comptes Publics (Collectivités, Etat & Hôpitaux) est un segment stratégique pour Babilou. Il représente 48 millions d’euros de chiffre d’affaires clients.

Vous serez garant de la fidélisation des clients de votre secteur Haut-Rhin et du développement du portefeuille.

Missions Générales

• Définir votre stratégie de prospection et prospects prioritaires à cibler, en lien avec la stratégie de développement nationale
• Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la Région
• Identification des besoins à venir
• Assurer la relation client des Comptes Publics (Collectivités & employeurs publics)
• Renouveler les contrats
• Répondre aux appels d’offres : analyser les dossiers de consultation, sous-traiter la rédaction de l’offre à la cellule appel d’offre et assurer la soutenance et les négociations une fois l’offre rendue (si prévue)
• Participer à la mise à jour des outils de prospection et fidélisation en lien avec la cellule Appels d’Offres. Être force de propositions pour améliorer l’AO-thèque et les outils de prospection (plaquette, flyer, site internet, notamment)
• Assurer la relation client, être le référent pour les contrats comptes publics, veiller à la satisfaction client et assurer la production des livrables et l’optimisation de l’attribution des places en crèches en lien avec le pôle famille
• Veiller à la qualité de la data (via Salesforce notamment)

Profil

Vous disposez d’une première expérience réussie sur un poste de Commercial B to B comptes publics/ Business Developer sur des cycles de ventes longs.

Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’Education des futures générations. Vous êtes reconnu-e pour votre sens du résultat, votre persévérance et votre esprit d’équipe. Vous êtes à l’aise dans un environnement en forte croissance.

La maîtrise de Salesforce est un plus.

Informations Pratiques

• CDI - Statut Cadre - 12 RTT
• Rémunération : 40 K€ + 15 K€ de variable
• Véhicule de fonction
• Télétravail : 8 jours/mois
• Tickets Restaurant
• Poste basé à Villeurbanne

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Babilou s’engage au travers d’une politique diversité et inclusion.

Date Of Dating Post

22 - 09 - 2026