Responsable Comptes publics

Babilou; Caen; À distance; EUR 38 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

100% Télétravail

Tickets Restaurant

Résumé du poste

Babilou recherche un Commercial BtoB Comptes Publics en Normandie (Caen ou Le Havre) pour piloter la stratégie de prospection et fidéliser les clients publics. CDI cadre, véhicule de fonction et 100% télétravail.

Vous serez responsable du développement du portefeuille Comptes Publics (Collectivités, Etat & Hôpitaux), des renouvellements de contrats et de la satisfaction client via Salesforce et des livrables associés.

Qualifications

• Première expérience réussie sur un poste de Commercial BtoB comptes publics/ collectivités.
• Aptitude à la prospection et à la négociation sur des cycles de vente longs.
• Rigueur, sens du résultat et travail en équipe nécessaire.

Responsabilités

• Définir la stratégie de prospection et cibler les prospects prioritaires en lien avec la stratégie nationale.
• Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la région Normandie et développer le portefeuille.
• Gérer les appels d’offres, analyser les dossiers et superviser la rédaction des offres en collaboration avec la cellule dédiée.

Connaissances

Commercial BtoB

Négociation

Prospection

Esprit d'équipe

Outils

Salesforce

Description du poste

Au sein de la direction des Ventes, vous serez rattaché-e au Directeur développement Commercial Comptes Publics. Le segment Comptes Publics (Collectivités, Etat & Hôpitaux) est un segment stratégique pour Babilou. Il représente 48 millions d’euros de chiffre d’affaires clients. Vous serez garant de la fidélisation des clients de votre secteur Normandie et du développement du portefeuille.

Missions générales

• Définir votre stratégie de prospection et prospects prioritaires à cibler, en lien avec la stratégie de développement nationale
• Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la Région
• Identification des besoins à venir
• Assurer la relation client des Comptes Publics (Collectivités & employeurs publics)
• Renouveler les contrats
• Répondre aux appels d’offres : analyser les dossiers de consultation, sous-traiter la rédaction de l’offre à la cellule appel d’offre et assurer la soutenance et les négociations une fois l’offre rendue (si prévue)
• Participer à la mise à jour des outils de prospection et fidélisation en lien avec la cellule Appels d’Offres.
• Être force de propositions pour améliorer l’AO-thèque et les outils de prospection (plaquette, flyer, site internet, notamment)
• Assurer la relation client, être le référent pour les contrats comptes publics, veiller à la satisfaction client et assurer la production des livrables et l’optimisation de l’attribution des places en crèches en lien avec le pôle famille
• Veiller à la qualité de la data (via Salesforce notamment)

Profil

• Vous disposez d’une première expérience réussie sur un poste de Commercial B to B comptes publics/ Business Developer sur des cycles de ventes longs.
• Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’Education des futures générations.
• Vous êtes reconnu-e pour votre sens du résultat, votre persévérance et votre esprit d’équipe.
• Vous êtes à l’aise dans un environnement en forte croissance.
• La maîtrise de Salesforce est un plus.

Informations pratiques

• CDI - Statut Cadre - 12 RTT
• Remunération : 38/40 K€ + 15 K€ de variable
• Véhicule de fonction
• 100% Télétravail
• Tickets Restaurant
• Poste basé à Caen ou Le Havre

Tout nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Babilou s’engage au travers d’une politique diversité et inclusion.