Responsable Comptes Publics - Bordeaux H/F

Evancia SAS; Bordeaux; Hybrid; EUR 38,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Tickets Restaurant

Télétravail 8 jours/mois

Job summary

Evancia SAS recherche un commercial BtoB dédié au segment Comptes Publics, basé à Bordeaux. Vous définirez une stratégie de prospection et gérerez le portefeuille de clients publics en privilégiant les appels d’offres et les renouvellements de contrats, tout en assurant la proximité avec les collectivités et les employeurs publics concernés.

Vous pilotez la relation client, assurez la satisfaction et contribuez à l’optimisation des outils de prospection.

Qualifications

• Première expérience réussie en commercial BtoB comptes publics sur des cycles de vente longs.

Responsibilities

• Définir la stratégie de prospection et cibler les prospects prioritaires en lien avec la stratégie nationale.
• Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la région.
• Maintenir et développer la relation client des Comptes Publics (Collectivités & employeurs publics).
• Renouveler les contrats et piloter les négociations lors des appels d’offres.
• Participer à la mise à jour des outils de prospection et de fidélisation (plaquettes, flyers, site web).
• Veiller à la qualité de la data (via Salesforce) et être référent contrats comptes publics.

Skills

Ventes BtoB

Prospection clientèle public

Esprit d'équipe

Education

Première expérience commerciale BtoB

Tools

Salesforce

Job description

Contract typeRegularAu sein de la direction des Ventes, vous serez rattaché-e au Directeur développement Commercial Comptes Publics.Le segment Comptes Publics (Collectivités, Etat & Hôpitaux) est un segment stratégique pour Babilou. Il représente 48 millions d’euros de chiffre d’affaires clients.Vous serez garant de la fidélisation des clients de votre secteur Haut-Rhin et du développement du portefeuille.Missions générales :Définir votre stratégie de prospection et prospects prioritaires à cibler, en lien avec la stratégie de développement nationaleAssurer la prospection auprès des Comptes Publics de la RégionIdentification des besoins à venirAssurer la relation client des Comptes Publics (Collectivités & employeurs publics)Renouveler les contratsRépondre aux appels d’offres : analyser les dossiers de consultation, sous-traiter la rédaction de l’offre à la cellule appel d’offre et assurer la soutenance et les négociations une fois l’offre rendue (si prévue)Participer à la mise à jour des outils de prospection et fidélisation en lien avec la cellule Appels d’Offres. Être force de propositions pour améliorer l’AO-thèque et les outils de prospection (plaquette, flyer, site internet, notamment)Assurer la relation client, être le référent pour les contrats comptes publics, veiller à la satisfaction client et assurer la production des livrables et l’optimisation de l’attribution des places en crèches en lien avec le pôle familleVeiller à la qualité de la data (via Salesforce notamment)Profil :Vous disposez d’une première expérience réussie sur un poste de Commercial B to B comptes publics/ Business Developer sur des cycles de ventes longs.Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’Education des futures générations. Vous êtes reconnu-e pour votre sens du résultat, votre persévérance et votre esprit d’équipe. Vous êtes à l’aise dans un environnement en forte croissance.La maîtrise de Salesforce est un plus.Informations pratiques :CDI - Statut Cadre - 12 RTTRémunération : 38/40 K€ + 15 K€ de variableVéhicule de fonctionTélétravail : 8 jours/moisTickets RestaurantPoste basé à BordeauxDate of dating post:21 - 10 - 2026