Responsable Comptes Publics - Lyon H/F

Evancia SAS; Lyon; Hybrid; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Tickets Restaurant

Télétravail 8 jours/mois

12 RTT

Job summary

Babilou recherche un commercial B to B pour les Comptes Publics dans la région Lyonnais, basé à Villeurbanne. Vous définirez la stratégie de prospection, assurerez la relation client et contribuerez à l’obtention de nouveaux marchés publics.

Le poste implique des appels d’offres, des négociations et une collaboration étroite avec l’équipe développement. CDI cadre, véhicule de fonction, télétravail 8 jours/mois, tickets restaurant et RTT.

Qualifications

• Expérience B to B comptes publics / Business Developer sur cycles de ventes long.
• Maîtrise souhaitée de Salesforce est un plus.
• Bonnes aptitudes à la négociation et au travail en équipe.

Responsibilities

• Définir votre stratégie de prospection et cibler les prospects prioritaires.
• Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la région.
• Gérer la relation client et renouveler les contrats.
• Réaliser les réponses aux appels d’offres et soutenir les négociations.
• Mettre à jour les outils de prospection et optimiser l’AO-thèque.

Skills

Salesforce

Prospection B2B

Négociation

Tools

Salesforce

Job description

Contract typeRegularAu sein de la direction des Ventes, vous serez rattaché-e au Directeur développement Commercial Comptes Publics.Le segment Comptes Publics (Collectivités, Etat & Hôpitaux) est un segment stratégique pour Babilou. Il représente 48 millions d’euros de chiffre d’affaires clients.Vous serez garant de la fidélisation des clients de votre secteur Haut-Rhin et du développement du portefeuille.Missions générales :Définir votre stratégie de prospection et prospects prioritaires à cibler, en lien avec la stratégie de développement nationaleAssurer la prospection auprès des Comptes Publics de la RégionIdentification des besoins à venirAssurer la relation client des Comptes Publics (Collectivités & employeurs publics)Renouveler les contratsRépondre aux appels d’offres : analyser les dossiers de consultation, sous-traiter la rédaction de l’offre à la cellule appel d’offre et assurer la soutenance et les négociations une fois l’offre rendue (si prévue)Participer à la mise à jour des outils de prospection et fidélisation en lien avec la cellule Appels d’Offres. Être force de propositions pour améliorer l’AO-thèque et les outils de prospection (plaquette, flyer, site internet, notamment)Assurer la relation client, être le référent pour les contrats comptes publics, veiller à la satisfaction client et assurer la production des livrables et l’optimisation de l’attribution des places en crèches en lien avec le pôle familleVeiller à la qualité de la data (via Salesforce notamment)Profil :Vous disposez d’une première expérience réussie sur un poste de Commercial B to B comptes publics/ Business Developer sur des cycles de ventes longs.Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’Education des futures générations. Vous êtes reconnu-e pour votre sens du résultat, votre persévérance et votre esprit d’équipe. Vous êtes à l’aise dans un environnement en forte croissance.La maîtrise de Salesforce est un plus.Informations pratiques :CDI - Statut Cadre - 12 RTTRémunération : 40 K€ + 15 K€ de variableVéhicule de fonctionTélétravail : 8 jours/moisTickets RestaurantPoste basé à VilleurbanneTous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Babilou s’engage au travers d’une politique diversité et inclusion.Date of dating post:22 - 09 - 2026