Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes

Expectra; Saint-Denis; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en management recherche un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI pour Saint-Denis. Vous serez en charge de développer et gérer un portefeuille clients stratégiques dans le secteur de l'Agroalimentaire, négocier des contrats-cadres et coordonner des équipes. Le candidat idéal a une formation Bac+5, maîtrise l'anglais et a au moins 5 années d'expérience.

Qualifications

• Plus de 5 années d'expérience en gestion des grands comptes.
• Expertise dans l'élaboration et la négociation de contrats-cadres.
• Capacité à coordonner des équipes multidisciplinaires.

Responsabilités

• Gérer la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise.
• Développer un portefeuille de clients stratégiques.
• Négocier et établir des accords nationaux.
• Prospecter de nouveaux grands comptes.

Connaissances

Négociation à haut niveau

Anglais courant

Leadership

Orientation client

Rigueur

Formation

Bac+5 école de commerce ou Master spécialisé

Outils

Outils informatiques

Description du poste

Responsable commercial grands comptes / Responsable commerciale grands comptes

Nous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint‑Denis (93).

Responsabilités

• Être en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Agroalimentaire.
• Négocier et développer un portefeuille de clients stratégiques.
• Animer, coordonner et déployer les accords‑cadres.
• Garantir la qualité de la prestation et la performance globale par la coordination du réseau et des équipes de la Direction Commerciale.
• Gérer les grands comptes et développer la politique commerciale.
• Référencer la société auprès des comptes du portefeuille.
• Proposer des actions et accords de référence (tarifs, conditions) selon la politique tarifaire.
• Négocier et établir les accords nationaux.
• Élaborer des business plans adaptés aux grands comptes avec les directeurs de zone.
• Développer commercialement les grands comptes et coordonner les équipes régionales et commerciales.
• Gérer la relation globale avec les clients (acheteur, DRH, responsable prévention sécurité, marketing, etc.).
• Développer le chiffre d'affaires et élargir l'offre de services du groupe.
• Entretenir des relations régulières avec les homologues internationaux, si nécessaire.
• Prospecter de nouveaux grands comptes.
• Maintenir un système d'information avec les acteurs opérationnels de la société.
• Contribuer, avec le marketing et les systèmes d'information, à la recherche de nouveaux produits/services et à l'amélioration des produits existants.
• Contribuer, avec la direction méthodes et qualité, à adapter le réseau aux besoins des grands comptes.
• Répondre et soutenir les appels d'offres.
• Mettre en œuvre les opérations de pilotage de la rentabilité (ex: concept inhouse).

Qualifications

• Formation Bac+5 école de commerce ou Master spécialisé, expérience de 5 années minimum.
• Maîtrise de l'anglais ++.
• Maîtrise des techniques de négociation à haut niveau avec les fonctions Achats et RH.
• Expertise dans l'élaboration et la négociation de contrats‑cadres nationaux.
• Maîtrise du cycle de vente long et des procédures d'appels d'offres.
• Capacité à coordonner des équipes multidisciplinaires et des acteurs réseau.
• Maîtrise des outils informatiques.
• Leadership et influence, orientation client et résultat, sens de l'analyse et rigueur.