Responsable Grands Comptes

Impactup; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise industrielle reconnue et leader sur le marché français recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour renforcer sa présence auprès de centrales nationales. Le candidat idéal doit avoir une solide formation commerciale et au moins 5 ans d'expérience dans la gestion de clients grands comptes, avec une forte capacité en négociation et un sens aigu du commerce. Travaillant au siège en Île-de-France, il/elle sera chargé(e) de piloter les négociations et d'analyser les performances, tout en collaborant étroitement avec les équipes marketing.

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans dans la gestion de grands comptes en environnement concurrentiel.
• Rompu(e) aux négociations nationales avec un sens du commerce développé.
• Capacité d'analyse et d'argumentation pour obtenir des résultats.

Responsabilités

• Responsabilité des négociations auprès de centrales nationales d’enseignes spécialisées.
• Définition de la stratégie et des objectifs commerciaux.
• Analyse des performances et profitabilité des comptes chargés.

Connaissances

Sens du commerce

Négociation

Orientation business

Formation

Formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent)

Description du poste

Groupe industriel, notre client contribue au bien-être des consommateurs en améliorant la qualité de leur sommeil.

Riche de marques à très forte notoriété, il occupe aujourd’hui une position de leader sur le marché Français.

De taille humaine (850 collaborateurs), le groupe attache une grande importance au respect de ses valeurs que sont l’exigence, la convivialité et l’esprit d’équipe.

Afin d’accompagner son développement, il recrute un(e):

Responsable Grands Comptes

Rattaché au Directeur commercial de la BU, vous prendrez la responsabilité de l'ensemble des négociations auprès de centrales nationales d’enseignes spécialisées, à ce titre :

· Vous définissez votre stratégie et vos objectifs commerciaux,

· Vous élaborez les différentes revues d'enseignes et les plans d'actions nationaux,

· Vous négociez nos contrats et accords annuels dans une logique de partenariat,

· En lien avec les équipes Marketing, vous construisez les différents plans promotionnels,

· Vous en assurez la communication et le déploiement auprès de la force de vente,

· Interface avec les services supports, vous garantissez le pilotage de nos accords et conditions contractuelles,

· Responsable de vos P&L, vous suivez et animez les comptes dont vous avez la charge,

· Vous analysez leurs performances et profitabilité et en assurez le reporting.

· Une société qui conserve et développe un savoir-faire «Made in France».

· Des marques premium à soutenir et à valoriser.

· Une entreprise qui favorise l’initiative et la prise de responsabilités.

· Des collègues et conditions de travail très agréables à proximité des rives de Seine .

De formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent), vous bénéficiez d'une expérience de 5 années minimum dans la gestion de clients grands comptes impérativement acquise en environnement concurrentiel (PGC, Agroalimentaire, électronique grand public,…).

Rompu(e) aux négociations nationales, vous savez y apporter une réelle valeur ajoutée, argumenter, convaincre et obtenir des résultats probants.
Sens du commerce, orienté(e) business, vous disposez d’une bonne sensibilité marketing et êtes capable de détecter et transformer les besoins de vos clients.

Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité, votre sens du commerce, votre prise de hauteur et votre énergie dans la mise en œuvre.

Poste basé en Ile de France au siège de l’entreprise, déplacements régionaux ponctuels à prévoir.

Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing.

Confidentialité assurée.

Cette offre est à présent pourvue !
Cependant, vous pouvez toujours nous adresser une candidature spontanée.