Alternance - Responsable Grands Comptes Junior (H/F)

ECM Ecole de Commerce et Management; Saint-Avold; Sur place; EUR 10 000 - 15 000; Plein temps

Résumé du poste

Une école de commerce recherche un(e) Key Account Manager Junior pour renforcer son équipe commerciale. Vous serez responsable de la gestion des comptes clients stratégiques, de la création d'offres commerciales avec le marketing, et de la négociation des accords commerciaux. Ce poste requiert une forte appétence commerciale et des compétences en vente et en négociation. Le candidat idéal doit maîtriser l'anglais et être autonome. Ce poste est proposé en alternance dans le cadre d'un Mastère à Nancy.

Qualifications

• Une forte appétence commerciale est requise.
• Aisance avec les techniques de vente et de négociation.
• Capacité à comprendre les enjeux des circuits GSA, GSS ou discount.
• Aisance dans le travail transversal avec les équipes ADV, marketing et supply chain.
• Organisation, autonomie et orientation résultats sont nécessaires.
• La maîtrise de l'anglais est obligatoire.

Responsabilités

• Assurer la gestion et la rentabilité des comptes clients stratégiques.
• Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes marketing.
• Mener des actions de prospection et de développement commercial.
• Préparer et animer des rendez-vous commerciaux.
• Négocier et contractualiser les accords commerciaux.
• Développer la satisfaction et la fidélisation des clients.
• Réaliser un reporting régulier de votre activité.
• Mettre en œuvre la politique commerciale définie.
• Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés.
• Participer à la construction de plans d’assortiments et promotions.
• Analyser les performances commerciales.

Connaissances

Appétence commerciale

Techniques de vente

Négociation

Compréhension des enjeux GSA, GSS, discount

Travail transversal avec ADV, marketing, supply chain

Organisation

Autonomie

Orientation résultats

Maîtrise de l'anglais

Formation

Mastère Manager du Marketing et de la Relation client

Description du poste

Dans le cadre d’un partenariat avec une entreprise industrielle française reconnue dans l’univers du confort et de l’équipement de la maison, nous recrutons un(e) Key Account Manager Junior afin de renforcer l’équipe commerciale.

Acteur majeur sur son marché, cette entreprise conçoit et fabrique des produits de qualité en France et développe depuis plusieurs années une stratégie de croissance auprès de la grande distribution et des enseignes spécialisées.

Vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, développer vos compétences en négociation grands comptes et contribuer à la stratégie commerciale d’une entreprise en pleine expansion ? Cette opportunité est faite pour vous.

Vos missions

• Assurer la gestion et la rentabilité des comptes clients stratégiques.
• Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes marketing.
• Mener des actions de prospection et de développement commercial auprès de clients grands comptes.
• Préparer et animer des rendez-vous commerciaux, élaborer des propositions commerciales et répondre aux appels d’offres.
• Négocier et contractualiser les accords commerciaux.
• Développer la satisfaction et la fidélisation des clients.
• Réaliser un reporting régulier de votre activité.
• Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la direction.
• Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés.
• Participer à la construction de plans d’assortiments, promotions et actions merchandising avec les équipes Category Management.
• Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives.
• Suivre et gérer les éventuels litiges ou pénalités.

Profil

• Doté(e) d’une forte appétence commerciale.
• À l’aise avec les techniques de vente et de négociation.
• Capable de comprendre les enjeux des circuits GSA, GSS ou discount.
• À l’aise dans le travail transversal avec les équipes ADV, marketing et supply chain.
• Organisé(e), autonome et orienté(e) résultats.

La maîtrise de l’anglais est requise pour ce poste.

Informations contractuelles

Poste à pourvoir en alternance, dans le cadre du Mastère Manager du Marketing et de la Relation client (24 mois) à l'ECM de Nancy.