COMPTE-CLE NATIONAL (F/H)

Michael Page (France); Rungis; Sur place; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Michael Page (France) recherche pour son client le poste de Compte-Clé National (F/H) basé en Île-de-France, avec déplacements nationaux. Vous piloterez la négociation des accords nationaux et régionaux, optimiserez les relations avec les centrales et assurerez la performance commerciale sur les enseignes de GMS.

Diplômé(e) en commerce, vous avez une expérience en gestion de comptes clés dans le retail, avec un esprit analytique et orienté résultats.

Qualifications

• Diplômé d'une formation supérieure en commerce ou équivalent.
• Expérience en gestion de comptes clés dans le secteur du retail.
• Maîtrise des techniques de négociation et compréhension des marchés de grande consommation.

Responsabilités

• Développer et pérenniser les relations avec les centrales nationales et régionales GMS.
• Négocier les accords nationaux et régionaux: prix, assortiments, promotions et merchandising.
• Piloter l'activité commerciale: volumes, CA, rentabilité et marges par enseigne.
• Déployer et suivre les plans d'actions, prévoir les ventes et analyser les opportunités.
• Coopérer avec marketing, supply, finance et terrain pour la satisfaction client et l'excellence opérationnelle.
• Identifier les leviers de croissance et proposer des actions pour développer les marques en GMS.
• Contribuer au reporting et à l'amélioration continue des processus.
• Conduire une démarche proactive de conquête commerciale.

Connaissances

Négociation

Analyse

Relation client

Formation

Formation supérieure en commerce

Description du poste

• Pilotage stratégique et développement commercial en GMS - Négo centrales et mag
• Profil orienté négociation, analyse et relation client

Notre client

Notre client évolue dans le secteur alimentaire, implanté dans la région Sud-Ouest. Engagé en faveur de produits alimentaires issus de partenariats responsables, il valorise l'autonomie, la transparence et l'esprit entrepreneurial. L'entreprise cultive un environnement collaboratif, durable et orienté résultats, tout en renforçant la proximité terrain et la satisfaction client.

Poste et missions

Le/La Responsable Comptes Clés National intervient sur la gestion stratégique d'enseignes nationales GMS. Le poste est basé en Île-de-France avec des déplacements au niveau national.

Il/elle est chargé(e) d'optimiser les accords commerciaux et de renforcer la relation client.

Missions :

• Développer, animer et pérenniser les relations avec les interlocuteurs clés des centrales nationales et régionales.
• Négocier les accords nationaux et régionaux : prix, assortiments, opérations promotionnelles, merchandising et contreparties diverses.
• Piloter l'activité commerciale : volumes, chiffre d'affaires, rentabilité, marges et performances par enseigne.
• Déployer et suivre les plans d'actions opérationnels, incluant la prévision des ventes, les analyses d'opportunités, les études de marché et les recommandations stratégiques.
• Assurer une coordination étroite avec les équipes marketing, supply, finance et terrain afin de garantir la satisfaction client et l'excellence opérationnelle.
• Identifier les leviers de croissance et proposer des actions innovantes pour accélérer le développement des marques en GMS.
• Contribuer au reporting auprès de la Direction Commerciale et à l'amélioration continue des processus.
• Structurer une démarche proactive de conquête commerciale, orientée développement.

Profil recherché

Le profil recherché pour le poste de COMPTE-CLE NATIONAL (F/H) :

• Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce ou équivalent ;
• Vous justifiez d'une expérience dans la gestion de comptes clés, dans le secteur du RETAIL ;
• Vous maîtrisez les techniques de négociation et avez une bonne compréhension des marchés de grande consommation ;
• Vous êtes capable de travailler en collaboration avec les équipes internes pour atteindre les objectifs de l'entreprise ;
• Vous possédez un excellent sens de l'analyse et êtes orienté(e) résultats.

Conditions et Avantages

La rémunération et les avantages sur ce poste sont en fonction du profil (entre 50 000 € et 60 000 € brut annuel).