Responsable Compte Clé – Groupements Pharmaceutiques Nationaux H/F - CDI

Groupe Lea Nature; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Lea Nature recherche un Responsable Compte Clé pour piloter et développer un portefeuille de comptes clés nationaux, principalement des groupements pharmaceutiques, et assurer une croissance durable de nos marques comme Eau Thermale Jonzac.

Rattaché à la Directrice Grands Comptes, vous négocierez des accords annuels et définirez des plans d'affaires en lien avec les clients et les équipes internes, afin d'accroître le chiffre d'affaires et la rentabilité.

Qualifications

• Expérience confirmée dans l'univers de lapharmacie et le goût du développement commercial et de la négociation.
• Rattaché(e) à la Directrice Grands Comptes, vous pilotez un portefeuille de comptes clés nationaux et des groupements pharmaceutiques.

Responsabilités

• Piloter et développer le portefeuille de comptes clés nationaux.
• Construire une relation de partenariat durable avec les clients et leurs interlocuteurs nationaux.
• Préparer et négocier les accords commerciaux annuels.
• Définir avec les clients et les équipes internes les plans d'affaires et leviers de développement.
• Identifier des opportunités de croissance et proposer les actions pour le chiffre d'affaires et la rentabilité.
• Développer la présence et la visibilité des marques, notamment Eau Thermale Jonzac, auprès des groupements.
• Suivre les accords négociés et analyser les performances des comptes.

Description du poste

Vous avez une expérience confirmée dans l'univers de lapharmacie et le goût du développement commercial et de la négociation ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise engagée, porteuse demarques fortes et reconnues ?

Rejoignez-nous en tant que Responsable Compte Clé et contribuezau développement de nos marques auprès des groupements pharmaceutiquesnationaux, avec notamment Eau Thermale Jonzac, notre marque phare sur cecircuit.

Votre mission

Rattaché(e) à la Directrice Grands Comptes, vous êtesresponsable du développement et du pilotage d'un portefeuille de comptes clésnationaux, principalement constitués de groupements pharmaceutiques.

Véritable partenaire de vos clients, vous développez desrelations commerciales durables avec leurs interlocuteurs nationaux etcontribuez activement à la croissance de nos marques sur le circuit pharmacie.

À ce titre, vous :

• Pilotez et développez votre portefeuille de comptesclés nationaux ;
• Construisez une relation de partenariat durable avecvos clients et leurs principaux interlocuteurs ;
• Préparez et négociez les accords commerciaux annuels ;
• Définissez, en lien avec vos clients et les équipesinternes, les plans d'affaires et les leviers de développement adaptés àchaque compte ;
• Identifiez les opportunités de croissance et proposezles actions permettant de développer le chiffre d'affaires et larentabilité de vos comptes ;
• Développez la présence et la visibilité de nos marques,notamment Eau Thermale Jonzac, auprès des groupements ;
• Assurez le suivi et la bonne mise en œuvre des accordsnégociés ;
• Analysez les performances de vos comptes, suivez lesindicateurs commerciaux et mettez en place les plans d'action nécessaires;
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipesMarketing, Category Management, Commerciales et les équipes terrain ;
• Assurez une veille sur le marché de la pharmacie, lesévolutions des groupements et l'environnement concurrentiel.