Key Account Manager H/F

Laboratoires Dermatologiques d'Uriage; Neuilly-sur-Seine; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Laboratoires Dermatologiques d'Uriage recherche un Responsable Grands Comptes afin de piloter la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale auprès des enseignes (pharmacies, parapharmacies, grossistes) et d’atteindre les objectifs de CA, volume et Part de Marché.

Rattaché(e) à la Direction des Grands Comptes France, vous supervisez le portefeuille client, garantissez les marges et présentez mensuellement les KPI à la hiérarchie, tout en assurant une présence terrain et un reporting

Qualifications

• Formation supérieure commerciale exigée.
• Expérience 3 à 5 ans en négociation Grands Comptes.
• Connaissance univers pharmaceutique / cosmétique est un atout.
• Maîtrise d’Excel et outils de pilotage commercial.
• Autonomie, sens du résultat et esprit d’équipe.

Responsabilités

• Déployer les plans d'actions et la stratégie commerciale définis par la Direction des Grands Comptes.
• Mettre en place les actions de Sell-Out ( merchandising, présence catalogue, Internet) et assurer leur exécution.
• Négocier les accords annuels avec les interlocuteurs clients et garantir la bonne exécution des contreparties.
• Développer les référencements, le volume et la Part de Marché des clients.
• Collecter les informations sell-out, PDM, ranking, potentiel et organisation des décideurs.
• Activer les leviers de développement adaptés à vos clients : référencements, promotions et politique tarifaire.
• Assurer le reporting de l'activité (CA, objectifs, Rentabilité, Opérations).
• Analyser les résultats (sell in/sell out) et proposer des mesures correctives.
• Assurer une présence terrain régulière et des rencontres avec les interlocuteurs clés.
• Contribuer aux séminaires internes en partageant un bilan d'activité.

Connaissances

Négociation Grands Comptes

Analyse commerciale

Autonomie

Esprit d’équipe

Orientation client

Formation

Bac+4/5 commerce

Outils

Excel

Description du poste

Laboratoire Français spécialisé en dermo-cosmétique, les Laboratoires Dermatologiques d'Uriage distribuent leurs produits depuis plus de 30 ans en pharmacie et parapharmacie en France et dans près de 90 pays.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons de nouveaux talents qui partagent notre philosophie "la proximité, l'expertise et naturalité que nous mettons dans nos produits et nos relations » et qui souhaitent rejoindre une société qui conjugue la force d’un groupe puissant et la convivialité d’une entreprise à taille humaine.

Notre volonté est de vous offrir des opportunités enrichissantes et de vous intégrer dans une équipe dont la culture repose sur l’innovation permanente, l’excellence, la passion pour notre marque, le respect de l’environnement et le sens aigu de la performance.

Rattaché(e) à la Direction des Grands Comptes France, vous avez la charge de la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale définie par la Direction auprès du portefeuille d'enseignes qui vous est confié (pharmacies, parapharmacies, grossistes), afin d'atteindre vos objectifs de CA, Volume, Présence et Part de Marché, dans le respect de la politique commerciale et marketing du Groupe.

Vous assurez le suivi de votre portefeuille client dans les conditions de marge et de rentabilité attendues, et en rendez compte mensuellement à votre hiérarchie via les tableaux de suivi (P&L, KPIs), en lien avec le contrôle de gestion.

Responsabilités

• Déployer, sur votre périmètre de clients, les plans d'actions et la stratégie commerciale définis par la Direction des Grands Comptes
• Mettre en place les actions de Sell-Out (mise en avant, TG, merchandising, présence catalogue, Internet)
• Négocier, sous la supervision de votre hiérarchie, les accords annuels avec vos interlocuteurs clients et en garantir la bonne exécution des contreparties
• Développer les référencements, le volume et la Part de Marché de vos clients
• Collecter les informations nécessaires (sell out, PDM, ranking, potentiel, organisation, décideurs, ….) à une bonne connaissance de vos clients et du marché
• Activer les leviers de développement adaptés à vos clients : référencements, promotions, innovations, politique tarifaire, communication on et off line du réseau, category management
• Assurer le reporting de votre activité (CA, Objectifs, PDM, Rentabilité, Opérations)
• Analyser vos résultats (sell in et sell out) et proposer les mesures correctives nécessaires
• Assurer une présence terrain régulière : rencontres avec les interlocuteurs clés, vérification de l'exécution des plans Trade, remontée d'informations à votre hiérarchie
• Contribuer aux séminaires internes en partageant un bilan de votre activité et les spécificités de vos enseignes.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale (Bac+4/5).
• Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en négociation Grands Comptes, Category : Management ou développement commercial.
• Une expérience dans l'univers de la pharmacie, de la santé, des cosmétiques ou des produits de grande consommation est un véritable atout.
• Excellentes capacités d’analyse et de négociation.
• Maîtrise d’Excel et des outils de pilotage commercial.
• Autonomie, sens du résultat, esprit d’équipe et orientation client.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un environnement dynamique au sein d’un acteur majeur de la dermocosmétique.

Un poste stratégique avec une forte visibilité auprès des enseignes nationales.

Des missions variées alliant négociation, analyse commerciale et gestion de projets.

Une culture d’entreprise tournée vers l’innovation, la performance et le développement des talents.

Vous avez le goût du challenge commercial et souhaitez contribuer au développement de marques fortes sur le marché de la santé et de la beauté ? Rejoignez-nous !

*Les candidatures qualifiées seront considérées pour un emploi sans tenir compte du sexe, de l'identité de genre, de l'orientation sexuelle, de la couleur, de la religion, de l'origine nationale, du handicap, de l'âge ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.