COMPTE-CLE NATIONAL (F/H)

LSA Commerce & Consommation; Rungis; Sur place; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un/une Responsable Comptes Clés National pour piloter les relations avec les enseignes nationales GMS et optimiser les accords commerciaux. Basé en Île-de-France avec déplacements nationaux.

Vous serez chargé(e) de négocier les conditions (prix, assortiments, promotions), de piloter volumes et rentabilité, et de coordonner marketing, supply et finance pour assurer la satisfaction client et l'excellence opérationnelle.

Qualifications

• Expérience en négociation et gestion de comptes clés dans le secteur alimentaire.
• Capacité à piloter performances commerciales et synergies cross-fonctionnelles.

Responsabilités

• Développer, animer et pérenniser les relations avec les interlocuteurs clés des centrales nationales et régionales.
• Négocier les accords nationaux et régionaux: prix, assortiments, opérations promotionnelles, merchandising et contreparties diverses.
• Piloter l'activité commerciale: volumes, chiffre d'affaires, rentabilité, marges et performances par enseigne.
• Déployer et suivre les plans d'actions opérationnels, analyses des opportunités et recommandations stratégiques.
• Coordonner les équipes marketing, supply, finance et terrain pour l'excellence opérationnelle et satisfaction client.
• Identifier les leviers de croissance et proposer des actions innovantes pour développer les marques en GMS.
• Contribuer au reporting auprès de la Direction Commerciale et à l'amélioration continue des processus.
• Structurer une démarche proactive de conquête commerciale et développement.

Connaissances

Négociation

Gestion comptes clés

Analyse commerciale

Pilotage performance

Outils

CRM

ERP

Description du poste

Notre client évolue dans le secteur alimentaire, implanté dans la région Sud-Ouest. Engagé en faveur de produits alimentaires issus de partenariats responsables, il valorise l'autonomie, la transparence et l'esprit entrepreneurial. L'entreprise cultive un environnement collaboratif, durable et orienté résultats, tout en renforçant la proximité terrain et la satisfaction client.

Le/La Responsable Comptes Clés National intervient sur la gestion stratégique d'enseignes nationales GMS. Le poste est basé en Île-de-France avec des déplacements au niveau national.

Il/elle est chargé(e) d'optimiser les accords commerciaux et de renforcer la relation client.

Missions

• Développer, animer et pérenniser les relations avec les interlocuteurs clés des centrales nationales et régionales.
• Négocier les accords nationaux et régionaux : prix, assortiments, opérations promotionnelles, merchandising et contreparties diverses.
• Piloter l'activité commerciale : volumes, chiffre d'affaires, rentabilité, marges et performances par enseigne.
• Déployer et suivre les plans d'actions opérationnels, incluant la prévision des ventes, les analyses d'opportunités, les études de marché et les recommandations stratégiques.
• Assurer une coordination étroite avec les équipes marketing, supply, finance et terrain afin de garantir la satisfaction client et l'excellence opérationnelle.
• Identifier les leviers de croissance et proposer des actions innovantes pour accélérer le développement des marques en GMS.
• Contribuer au reporting auprès de la Direction Commerciale et à l'amélioration continue des processus.
• Structurer une démarche proactive de conquête commerciale, orientée développement.

La rémunération et les avantages sur ce poste sont en fonction du profil (entre 50 000 € et 60 000 € brut annuel).