Responsable Grands Comptes - Pharmacie H/F (Paris ou Lyon)

CDG Conseil; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire fixe + variable motivante

Véhicule de fonction et avantages

Résumé du poste

CDG Conseil recrute pour un laboratoire pharmaceutique de référence, un Responsable Grands Comptes - Pharmacie H/F Paris ou Lyon. Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale auprès des Comptes Clés nationaux et régionaux, et vous pilotez les négociations et les partenariats avec les acteurs du circuit officinal et parallèlements pharmaceutiques.

Vous assurez l'exécution des contrats, établissez les prévisions de ventes et coordonnez avec les équipes internes.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale exigée (Bac+3 à Bac+5).
• Expérience 3 à 5 ans minimum en négociation Grands Comptes, idéalement pharmacie/OTC/parapharmacie.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale auprès des Comptes Clés.
• Négocier les référencements, conditions commerciales, promotions et contreparties.
• Préparer et conduire les négociations avec groupements de pharmacies et grands comptes.
• Garantir l'exécution des contrats-cadres et suivre les indicateurs.
• Élaborer et piloter les plans promotionnels avec les équipes Marketing.
• Reporter l'activité à la Direction et coordonner avec les services internes.

Connaissances

Négociation Grands Comptes

Développement commercial

Pilotage CA

Plans d'actions commerciaux

Reporting et analyse

Contrats-cadres

Travail transversal

Connaissance circuit officinal/paraphr

Formation

Bac+3 à Bac+5 (École de commerce ou équivalent)

Description du poste

CDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et coaching spécialisé dans l'industrie de la santé, recrute pour son client, un laboratoire pharmaceutique français de référence, reconnu pour ses marques historiques en pharmacie et engagé dans une nouvelle phase de développement à l'international, un(e) : Responsable Grands Comptes - Pharmacie H/F Paris ou Lyon

Dans le cadre du développement de son activité Grands Comptes, notre client renforce son organisation commerciale afin d'accompagner le lancement de nouvelles gammes stratégiques sur le marché officinal.

Rattaché(e) au Directeur des Opérations, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale auprès des comptes clés nationaux et régionaux. Véritable développeur(se) d'affaires, vous pilotez les négociations, développez les partenariats commerciaux et assurez la bonne exécution des accords conclus, en collaboration étroite avec les équipes internes.

Ce poste offre une forte dimension stratégique et opérationnelle, avec une évolution possible vers le management d'une équipe Grands Comptes.

Missions principales :

• Définir et déployer la stratégie commerciale auprès des Comptes Clés.
• Développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et le positionnement des gammes.
• Préparer et conduire les négociations commerciales avec les groupements de pharmacies, répartiteurs, centrales d'achat et grands comptes.
• Négocier les référencements, conditions commerciales, promotions et contreparties.
• Garantir la bonne exécution des contrats-cadres et assurer leur suivi.
• Élaborer et piloter les plans promotionnels en lien avec les équipes Marketing.
• Construire des relations durables avec les partenaires commerciaux et gérer les éventuels litiges.
• Établir les prévisions de ventes et assurer le suivi des indicateurs de performance.
• Réaliser une veille concurrentielle afin d'identifier les opportunités de développement.
• Assurer un reporting régulier de l'activité auprès de la Direction.
• Coordonner les actions avec les équipes Marketing, Force de Vente, Supply Chain, Finance, Qualité et Affaires Réglementaires.
• Participer à la structuration et au développement de l'activité Grands Comptes.
• Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure commerciale (Bac+3 à Bac+5, École de commerce ou équivalent).
• Vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en négociation Grands Comptes, idéalement dans les secteurs de la pharmacie, de l'OTC, de la parapharmacie, des dispositifs médicaux, de la cosmétique, de la dermo-cosmétique.
• Vous maîtrisez les techniques de négociation complexes et êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer des partenariats durables avec vos clients.

Compétences

• Maîtrise de la négociation Grands Comptes.
• Développement commercial et gestion de comptes stratégiques.
• Pilotage du chiffre d'affaires, de la rentabilité et des budgets.
• Élaboration de plans d'actions commerciaux.
• Analyse des performances et reporting.
• Gestion des contrats-cadres.
• Travail en mode transversal avec les différentes fonctions de l'entreprise.
• Bonne connaissance du circuit officinal et/ou de la parapharmacie appréciée.

Savoir-être

• Excellent relationnel et sens de la négociation.
• Orientation résultats et culture de la performance.
• Esprit d'analyse et capacité de synthèse.
• Autonomie, rigueur et sens des responsabilités.
• Force de proposition et capacité à accompagner le changement.
• Sens du service client et esprit d'équipe.
• Adaptabilité et capacité à évoluer dans un environnement en transformation.

Autres informations

• Salaire fixe + variable motivante
• Véhicule de fonction et autres avantages entreprise