Responsable Commercial - Responsable d'Offres H / F

LGM; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société d'ingénierie à Vélizy-Villacoublay recherche un Responsable Commercial pour développer ses solutions sur les Systèmes Complexes et Infrastructures. Avec 5 à 10 ans d'expérience, vous serez en charge de l'analyse des comptes clients, du déploiement des actions commerciales et de la coordination avec différentes équipes. Ce poste offre la possibilité de travailler dans des secteurs prestigieux tels que la défense et l'aéronautique.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience sur un poste équivalent.
• Bon sens et attrait pour les métiers de pointe.

Responsabilités

• Analyse des comptes client et établissement du plan d'action.
• Déploiement des Plans d'Action Commerciaux et actions de prospection.
• Coordination avec les équipes métiers pour les appels d'offres.

Connaissances

Adaptation à l'environnement LGM

Communication

Gestion de projet

Analyse des comptes

Formation

Bac +5 en mécanique ou gestion de projet

Bac +3 ou Bac +5 Commercial

Description du poste

Overview

Ce que nous pouvons accomplir ensemble : Dans le cadre de l'accroissement de notre activité, notre agence à Vélizy recherche son futur Responsable Commercial en IdF en charge du développement de nos solutions sur les Systèmes Complexes et les Infrastructures, de la phase de conception à la phase d'exploitation. Au sein de la Direction Ile de France, vous adresserez un large portefeuille client sur l'ensemble des métiers de LGM. Votre rôle ? Déployer notre savoir-faire de pointe au sein de clients majeurs, grands industriels des secteurs de la défense, de l'aéronautique, du spatial, des transports, dans le respect des processus afin de monter des offres qualitatives et différenciantes, tout en challengeant l'état de l'art existant. Vous serez ainsi en charge de continuer à structurer et d'animer les activités commerciales en Ile de France. L'expertise reconnue de LGM vous permettront d'appréhender de manière qualitative les métiers adressés, et de porter une offre présentant une valeur ajoutée importante pour nos clients. Les portes sont ouvertes pour LGM, nous avons besoin de vous pour pousser les bonnes et aller jusqu'à la concrétisation de projets d'envergure.

Responsabilités

• Analyse des comptes client confiés : Étude des potentiels de développement au sein des comptes confiés, établissement du plan d'action commercial en adéquation avec les stratégies de développement des solutions métiers.
• Déploiement des Plans d'Action Commerciaux : Actions de prospection, suivi client, et collecte des informations dimensionnantes menant au gain des affaires.
• Coordination interne : Collaboration avec les équipes métiers pour mener à bien les réponses à appel d'offre en collaboration avec les Bid Managers, les responsables d'offres et Experts métier, évaluer la faisabilité, les coûts et les délais.
• Support commercial : Participation aux soutenances, échanges avec les clients, argumentation technique, mise en valeur des différenciateurs de l'offre.
• Veille technologique et concurrentielle : Suivi des tendances dans nos solutions métiers et des innovations du secteur.
• Capitalisation : Constitution et mise à jour de bases de données de réponses types, d'éléments réutilisables et de documents de référence.
• Animation de la cellule dédiée au commerce et homogénéisation des best practices.

Qualifications

• Issu(e) d'une formation Bac +5 (Ingénieur ou équivalent universitaire) en mécanique ou gestion de projet, ou d'une formation Bac +3 ou Bac +5 Commerciale.
• Vous avez 5 à 10 ans d'expérience sur un poste équivalent ou connexe.
• Les clés sont l'adaptation à l'environnement LGM, la communication, l'envie, le bon sens et l'attrait pour les métiers de pointe portées par le groupe.