Responsable commercial hôtellerie H/F

Groupe Finadorm; Limay; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Finadorm recherche un responsable commercial expérimenté pour piloter l'activité B2B dans le secteur de l’hôtellerie et de la literie.

Basé en Île-de-France, vous développez le portefeuille clients, négociez les contrats et coordonnez les équipes production et logistique pour garantir la faisabilité technique et économique des projets, tout en menant veilles et analyses de marché et en animant des réunions commerciales.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce et 5 années d'expérience B2B dans l'hôtellerie.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et le développement du portefeuille clients.
• Négocier les offres et contrats selon la politique tarifaire du groupe.
• Piloter les projets avec les équipes Production et Logistique pour assurer faisabilité technique et économique.
• Concevoir des supports de suivi et animer des réunions commerciales.
• Réaliser une veille de marché et répondre aux appels d’offres.

Connaissances

Ambition

Force de proposition

Rigueur

Sens du relationnel

Formation

Formation supérieure en commerce

Description du poste

Votre rôle est de piloter l'activité commerciale de l'entreprise dans le secteur de la literie pour l’hôtellerie.

Missions principales

• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer les parts de marché
• Développer le portefeuille clients
• Réaliser une veille de marché / une veille concurrentielle afin d'identifier les opportunités de développement.
• Elaborer une stratégie commerciale
• Négocier les offres, contrats et conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire du groupe
• Coordonner le suivi global des affaires (commercial, administratif, logistique et financier) jusqu'à leur aboutissement
• Piloter les projets avec les équipes de Production pour garantir leur faisabilité technique et économique
• Concevoir des supports de suivi et de gestion
• Elaborer, suivre et piloter un budget
• Analyser, exploiter, structurer des données
• Préparer et animer des réunions commerciales
• Répondre aux appels d’offres

Profil Recherché

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure en commerce et disposez de minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire en commerce B2B qui vous a permis de développer vos compétences en fidélisation de clients et en prospection, impérativement dans le secteur de l'hôtellerie.

Vous êtes à l'aise dans l'utilisation de l'outil informatique et d'un CRM.

Vous êtes reconnu(e) pour votre force de proposition, votre capacité d'organisation et de priorisation des tâches, votre rigueur et votre relationnel client.

Autonome et organisé(e), vous savez négocier et construire des relations durables avec vos clients, tout en étant capable de développer de nouvelles opportunités commerciales. Le poste est basé en Île-de-France et implique des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national. Vous êtes mobile et disponible, et vous appréciez de relever des challenges commerciaux dans un environnement dynamique et en constante évolution.

Compétences attendues

Savoir-être

• Ambition
• Force de proposition
• Rigueur
• Sens du relationnel

Savoir-faire

• Bureautique
• CRM
• Commerce
• Développement commercial
• Étude de marché
• Management commercial
• Relation clientVeille stratégique