Responsable Développement Commercial (H/F)

Convivio; Saint-Ouen-sur-Seine; Hybrid; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI statut agent de maîtrise

Primes d'objectif

RTT

Véhicule de service

Outils de travail collaboratifs à dist

Intégration personnalisée

Mutuelle d’entreprise

Repas en nature

Formation interne

Prime de 13e mois

CSE

Job summary

Convivio, groupe familial de restauration collective, recherche un Responsable Développement Commercial F/H pour l’Ile-de-France. Poste en CDI, déplacements fréquents sur la région parisienne, et gestion d’un portefeuille prospects en collaboration avec les équipes régionales et les opérations.

Vous serez responsable de l’élaboration du plan de prospection, des rendez-vous clients et de l’argumentaire, afin de développer le chiffre d’affaires et la présence du groupe sur le marché.

Qualifications

• Expérience commerciale significative en vente et négociation en prestation de service.
• Connaissance du secteur de la restauration collective.
• Montage de dossiers et études commerciales.

Responsibilities

• Établir un plan de prospection et prioriser les contacts selon les objectifs.
• Réaliser des rendez-vous pris par l’assistante commerciale.
• Évaluer les dispositions contractuelles et les évolutions du marché.
• Identifier les besoins du prospect et préparer une offre adaptée.
• Négocier et conclure la vente en signant le contrat.
• Assurer le suivi commercial et la satisfaction client.

Skills

Prospection

Négociation

Relation client

Planification commerciale

Education

Formation commerciale/hôtelière

Tools

CRM

Suite bureautique

Job description

Responsable Développement Commercial F/H

Lieu 93400 Saint-Ouen France

Type du poste Contrat à Durée Indéterminée

Entreprise

Vous souhaitez associerpassionetépanouissementprofessionnel ?

Convivio, groupe familial de restauration collectiveprésent sur toute la France met lapassion de ses 4000 collaborateursau service de ses convives (scolaire, entreprise, médico-social,…).

Convaincus que notrerichesseet notre performance résident dans ladiversité de nos équipes, Convivio s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité femmes-hommes et l'emploi des personnes en situation de handicap.

Venez contribuer à la valorisation denos prestationsen partageantnos valeurs de proximité et de convivialité.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons notre futur Responsable Développement Commercial H/F Ile-de-France.

Au cœur du service développement commercial, rattaché à notre directeur Développement groupe, en étroite collaboration avec nos assistants commerciaux, vos homologues en région et les opérations, vous avez la responsabilité du développement commercial et de l'animation de votre portefeuille de prospects.

• Etablir unplan de prospectionet déterminer les priorités de contacts enfonction des objectifs commerciauxqui vous sont fixés.
• Effectuer lesRendez-vous pris par votre assistante commerciale
• Rechercher les dispositions contractuelles & évolutions convenues avec la concurrence.
• Identifier les besoins du prospect, conseiller et établir les bases d’une offre de prestation de service en les adaptant à l’environnement,préparer un argumentaire persuasif.
• Répondreauxappels d’offresde votrepérimètre
• Etablir desbudgets prévisionnels
• Négocier avec les interlocuteurs, sur la base d’uneconstruction réalisteintégrant lesobjectifs commerciaux.
• Compléter l’offre de services, la réajuster et intégrer les prestations complémentaires définies au cours de négociation.
• Conclure la vente parl’établissement et la signaturedu contrat par le client.
• Assurer, en collaboration avec les opérations, lesuivi commerciallors du début du contrat, avec pour objectif lerespect des clausesdu contrat,l’évolution des besoins, la satisfaction des interlocuteurs et des convives.
• Assurer uneveille concurrentiellesur le marché (évolutions du marché & offre concurrentielle).
• Rendre compterégulièrement devotre activité
• Maîtriser l'aspect économiquedes contrats

Pour ce poste en développement commercial, desdéplacements sont à prévoir, principalement sur la région parisienne, le permis B en cours de validité est donc nécessaire.

Le salaire pour ce poste est selon expérience.

Ce que nous vous proposons:

- Poste en CDI - Statut agent de maitrise
-Primes d'objectif
- RTT
-Véhicule de serviceetoutils de travail collaboratifs à distance
- Parcours d'intégration personnalisé
- Mutuelle d’entreprise
- Avantage en nature repas
-Ecole de formationen interne (formation management, formations techniques...)
- Prime de13eme mois
- CSE

Profil recherché

Issu d'uneformation commerciale ou hôtelière, vous justifiez d’uneexpérience significative en vente et négociation en prestation de servicevous ayant notamment permis de développer votre connaissance dusecteur de la restauration collectiveainsi que votre maitrise dumontage de dossiers et études commerciales.. Au-delà de votre parcours, c’est unétat d’espritque nous recherchons: avant tout reconnu pour votre sens du service, votre capacité à prioriser et à communiquer les informations, vousfédérez l’ensemble des parties prenantesà travers votre savoir-faire et votre engagement.

Communicant, pour qui mener plusieurs dossiers de front dans unenvironnement dynamiqueet en plein développement est un moteur,vous êtes reconnu pour votrecapacité à convaincre et à mener une négociation.Vousavezl'exigence d’un travail où prédominent la rigueur, la qualité des relations humaineset souhaitezenrichir votre expérienceau sein d’uneentreprise familialeet de vous inscrire dans nos projets de développement.