Technico – commercial(e) hôtellerie-restauration H/F

Time Recrutement Lyon; Rennes; On-site; EUR 35,000 - 52,000; Full time

Job summary

Le poste de Chargé d’Affaires / commercial terrain est basé à Rennes et couvre l’axe Bordeaux - Rennes. Vous développerez les ventes auprès des hôtels et de leurs prescripteurs, principalement par appels, prospection digitale et visites terrain, avec une posture de conseiller-expert.

Vous possédez au moins 2 ans d’expérience en vente BtoB dans l’hôtellerie, décoration ou habitat et vous aimez prospecter, négocier et construire des relations durables avec les clients.

Qualifications

• Formation commerciale ou hôtelière bac+2.
• 2 ans d’expérience en vente BtoB dans l’hôtellerie/déco/habitat ou expérience en exploitation hôtelière.
• Fibre commerciale et culture de la performance.

Responsibilities

• Prospection d’une clientèle hôtelière et conquête de nouveaux clients.
• Gestion et suivi d’un portefeuille clients actifs et fidélisés.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques, logistiques et financières.

Education

Formation commerciale/hôtelière Bac+2

Job description

Rejoignez le multi-spécialiste du matériel professionnel pour l’hôtellerie-restauration depuis plus de 40 ans ! Nous proposons l’offre la plus complète en matière d’équipement hôtelier, couvrant tous les segments du marché : du mobilier aux accessoires de chambre, du linge de bain au textile de lit…

Bien plus qu’un simple site marchand, notre entreprise c’est aussi une équipe de chefs de produits, de logisticiens, de responsables décoration et de chargés d’affaires, prêts à conseiller et accompagner nos clients.

Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un(e) Chargé(e) d’Affaires / commercial(e) terrain pour renforcer notre équipe commerciale sur l’ouest de la France. Vous avez le sens du service, du détail et de l’écoute ? Cette offre est pour vous !

Votre rôle

Votre rôle est de développer les ventes sur votre territoire auprès des clients et prospects, principalement par l’émission d’appels, la chasse via les réseaux sociaux et le web et des démarches de prospection terrain. Avec une véritable posture de conseiller(e)-expert(e), vous êtes force de proposition pour positionner nos offres sur les besoins quotidiens de vos interlocuteurs, et à l’écoute pour anticiper les besoins non exprimés et les leads de demain.

• Prospection d’une clientèle hôtelière pour découvrir les projets (création ou rénovation de chambres…), constituer votre réseau de prescripteurs et conquérir de nouveaux clients,
• Développement d’affaires sur des leads détectés en interne,
• Suivi de votre portefeuille clients actifs et fidélisés par une écoute pro active pour anticiper leurs besoins et préconiser des solutions adaptées (techniques, logistiques et financières).

Pour cela, vous collaborez avec nos équipes internes (service achats, marketing, informatique...) et utilisez différentes techniques commerciales. Votre priorité sera de créer du lien avec les clients afin de construire une relation durable et d'être en mesure de détecter les besoins complémentaires. De nombreuses opportunités de deals vous attendent !

Territoire à couvrir : Axe Bordeaux - Rennes

Vous l’avez compris, c’est un poste avec de vraies responsabilités sur l’ensemble du cycle de vente qui vous attend !

Issu(e) d’une formation commerciale ou hôtelière bac à bac +2, vous possédez au minimum 2 ans d’expérience en vente BtoB, idéalement dans le domaine de l'hôtellerie, de la décoration, de l’habitat, ou vous étiez dans l’exploitation hôtelière et souhaitez rebondir dans un autre métier tout en restant dans l’univers de l’hospitalité,

Doté(e) d’une véritable fibre commerciale et d’une culture résultat, vous êtes capable de cerner et de comprendre les enjeux métiers de vos clients.

Nous vous proposons de rejoindre une entreprise familiale, où l’esprit d’équipe et la reconnaissance du travail et des performances ont toute leur place !

+++ Poste évolutif pour une personne ambitieuse !

Poste basé sur Rennes.