Head of sales

Uptoo; France; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Package attractif

Liberté d'action

Environnement stable

Exposition internationale

Job summary

Uptoo France recherche un Responsable Commercial pour piloter le développement national et doubler le chiffre d'affaires en 3 ans sur le marché du contract. Basé en Île-de-France, le poste implique un leadership inspirant, la gestion d'une équipe et des projets premium.

Les candidats doivent avoir au moins 5 ans d'expérience en vente B2B, avec un esprit entrepreneurial et une méthodologie commerciale consultative. Un package attractif et un environnement de travail stable sont offerts.

Qualifications

• Minimum de 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur du contract.
• Compétence en méthodologie commerciale consultative axée sur l'écoute.
• Capacité à inspirer une équipe avec un leadership naturel.
• Esprit entrepreneurial et planification stratégique.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale.
• Manager une équipe et des agents externes.
• Prospecter des projets premium et représenter la marque.
• Gérer les budgets marketing et suivre la performance.

Skills

Vente B2B

Leadership

Écoute active

Gestion de budgets

Tools

Outils CRM/ERP

Job description

Votre rôle

En tant que Responsable Commercial France, vous pilotez le développement national avec un objectif clair : doubler le chiffre d’affaires en 3 ans sur les marchés du contract (hôtellerie, santé, éducation, bureaux).

Vos missions :

• Définir et déployer la stratégie commerciale (fidélisation de 20 comptes clés + conquête de nouveaux prescripteurs).
• Manager une équipe (2 collaborateurs + 3 agents) avec un leadership inspirant.
• Prospecter et développer des projets premium (10K€ à 150K€, cycles longs).
• Représenter la marque (salons, présentations techniques).
• Piloter les budgets marketing et suivre la performance.

Poste autonome, basé en Île-de-France, avec le support du siège suisse et ~15–20% de déplacements.

Ce poste est fait pour vous si

• Une expérience minimale de 5 ans en vente B2B, idéalement dans les marchés du contract, du textile technique ou des solutions architecturales. Les profils issus de l’éclairage, du mobilier ou des matériaux haut de gamme sont également pertinents.
• Une méthodologie commerciale consultative, centrée sur l’écoute active (80% d’écoute, 20% de parole) et la reformulation des besoins clients. Votre capacité à créer des partenariats durables prime sur la vente transactionnelle.
• Un leadership naturel, alliant fermeté et empathie, pour fédérer une petite équipe et des agents externes. Nous privilégions les managers qui inspirent par l’exemple plutôt que par l’autorité.
• Un esprit entrepreneurial, avec une appétence pour la planification stratégique et la gestion de budgets. Vous saurez prioriser les investissements (marketing, prospection) en fonction des retours terrain.
• Une personnalité alignée avec nos valeurs : humilité, curiosité et engagement long terme. Votre intérêt pour nos produits sera un atout majeur.

Côté pratique, la maîtrise du français est indispensable, tandis que l’anglais est un plus. Vous serez à l’aise avec les outils CRM/ERP simples et aurez une aisance relationnelle pour gérer les objections avec diplomatie. Une expérience préalable dans la gestion de cycles de vente longs sera fortement appréciée.

Ce que nous offrons

• Un package attractif.
• Une liberté d’action rare.
• Un environnement de travail stable et humain.
• Des produits inspirants.
• Une exposition internationale.

Rejoindre notre entreprise, c’est intégrer une structure à taille humaine où votre impact sera immédiatement visible. Si vous êtes un commercial B2B en quête de sens, d’autonomie et de défis stimulants, ce poste est fait pour vous. Nous cherchons un partenaire engagé, prêt à grandir avec nous et à contribuer à notre histoire sur le long terme.