Responsable Développement Commercial Hôtels

Alboran Management; Paris; Sur place; EUR 52 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Alboran Management recherche un Responsable des ventes pour optimiser les revenus d'un portefeuille d'hôtels situés à Amiens et Saint-Quentin. Vous travaillerez sous la supervision des Directeurs et en étroite collaboration avec la Directrice Commerciale du groupe.

Vos missions couvrent la prospection BtoB, le closing des ventes, la négociation avec les comptes, le suivi des KPI et le reporting budgétaire, le tout en assurant la fidélisation et le développement des partenariats.

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial.
• Expérience dans le secteur hôtelier ou touristique, avec connaissance des attentes clients et du marché.
• Capacité démontrée à gérer des portefeuilles clients et développer des partenariats stratégiques.

Responsabilités

• Prospection et développement de nouveaux clients BtoB sur le périmètre.
• Assure l’intégralité du cycle de ventes jusqu’au closing.
• Négociation avec les comptes BtoB et validation avec les Directeurs des hôtels.
• Organise ses rendez-vous clients et visites d’hôtels pour rencontrer les principaux Clients BtoB.
• Représente les hôtels du groupe sur les salons professionnels et évènements BtoB en France et à l’étranger.
• Entretien et développement des relations commerciales avec les partenaires franchiseurs.
• Veille concurrentielle et collaboration avec le revenue management.

Connaissances

Techniques de vente

Leadership

Analyse de marché

Anglais

Relation client

Gestion de comptes BtoB

Outils

CRM

Reporting

Outils d’analyse commerciale

Description du poste

Alboran Management recherche un Responsable des ventes pour optimiser les revenus d'un portefeuille d'hôtels situés à Amiens et Saint-Quentin. Vous travaillerez sous la supervision des Directeurs et en étroite collaboration avec la Directrice Commerciale du groupe.

Vos missions couvrent la prospection BtoB, le closing des ventes, la négociation avec les comptes, le suivi des KPI et le reporting budgétaire, le tout en assurant la fidélisation et le développement des partenariats.