Responsable Commercial – Solutions Tech pour Collectivités

SIMPLICITI; Bordeaux; Sur place; EUR 46 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

SIMPLICITI recrute un Responsable Commercial expérimenté pour commercialiser des solutions SaaS et hardware auprès des collectivités. Le poste requiert une connaissance solide des marchés publics et une forte capacité à prospecter et fidéliser.

Vous piloterez les réponses aux appels d'offres, publierez des dossiers client sur mesure et assurerez une présence active sur le territoire, avec déplacements réguliers.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou solutions technologiques.
• Idéalement expérience auprès de collectivités territoriales.
• Maîtrise des règles liées aux Marchés Publics.
• Solide expérience en prospection et fidélisation.
• Connaissance du secteur environnement et déchets appréciée.

Responsabilités

• Participer aux campagnes de prospection et identifier les opportunités.
• Animer les ventes et assurer la prise de commande.
• Qualifier les prospects et comprendre les besoins clients.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et négociations directes.
• Rédiger des dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.
• Définir et suivre les stratégies de compte et la relation client.
• Rayonner dans l'écosystème et assurer le pilotage KPI.
• Mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis.
• Remonter les besoins clients aux équipes pour adapter les offres.

Connaissances

Prospection

Animation ventes

Appels d'offres

Rédaction dossiers

Stratégie de compte

KPI et reporting

Négociation

Fidélisation

Marchés publics

Déplacements locaux

Environnement déchets

Description du poste

SIMPLICITI recrute un Responsable Commercial expérimenté pour commercialiser des solutions SaaS et hardware auprès des collectivités. Le poste requiert une connaissance solide des marchés publics et une forte capacité à prospecter et fidéliser.

Vous piloterez les réponses aux appels d'offres, publierez des dossiers client sur mesure et assurerez une présence active sur le territoire, avec déplacements réguliers.