MSP Territory Account Manager – Île-de-France

Arrow Enterprise Computing Solutions; Courbevoie; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Mutuelle

Prévoyance

RTT

Job summary

Arrow ECS France recherche un Territory Account Manager pour développer et fidéliser un portefeuille en Île-de-France, en combinant prospection et expansion des comptes existants, avec une approche orientée résultats dans l’écosystème MSP et les partenaires Arrow.

Vous collaborerez avec les équipes commerciales et marketing, effectuerez du reporting régulier et soutiendrez les campagnes pour accélérer la performance. Anglais opérationnel et esprit d’équipe requis.

Qualifications

• 5+ ans en vente B2B IT (solutions, services, cloud, infrastructure, sécurité).
• Expérience indispensable en MSP / Managed Service Provider / Service Provider.
• Double compétence chasse + élevage: prospecter et développer des comptes.
• Solides compétences commerciales: négociation, closing, cycle de vente.
• Anglais professionnel (niveau intermédiaire).

Responsibilities

• Développer le portefeuille Île-de-France: définir et exécuter un plan d’action pour atteindre les revenus mensuels, trimestriels et annuels.
• Acquérir de nouveaux clients (chasse) et qualifier/converter les partenaires.
• Faire croître les comptes existants (cross-sell, up-sell, expansion) et maintenir des relations à long terme.
• Vendre en mode consultatif: comprendre les enjeux business et proposer des solutions IT.
• Animer l’écosystème partenaires et collaborer avec les équipes ventes, marketing et développement commercial.
• Représenter Arrow lors de salons et événements et assurer le suivi du pipeline et des résultats.
• Assurer la satisfaction client et traiter les escalades rapidement.

Job description

Arrow ECS France recherche un Territory Account Manager pour développer et fidéliser un portefeuille en Île-de-France, en combinant prospection et expansion des comptes existants, avec une approche orientée résultats dans l’écosystème MSP et les partenaires Arrow.

Vous collaborerez avec les équipes commerciales et marketing, effectuerez du reporting régulier et soutiendrez les campagnes pour accélérer la performance. Anglais opérationnel et esprit d’équipe requis.