BUSINESS DEVELOPER LOGICIEL PARIS H/F

Yun Partners; Île-de-France; On-site; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Job summary

YUN PARTNERS recherche un Business Developer / Ingénieur Commercial expérimenté pour accompagner un éditeur français reconnu dans le secteur des solutions logicielles métiers.

Vous visez des PME jusqu'aux grands comptes, en France et à l'international, avec une dimension prospect et relation client. Anglais courant et autonomie sont requis pour représenter l'entreprise lors d'événements et salons internationaux.

Qualifications

• 5 à 7 années d'expérience minimum dans la vente B2B de logiciels.
• Expérience dans la commercialisation de solutions de gestion/ERP est un atout.
• Capacité à dialoguer avec tous les niveaux d'interlocuteurs, du opérationnel à la direction.

Responsibilities

• Identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes en France et à l'international.
• Qualifier et développer les opportunités et le portefeuille clients.
• Piloter le cycle de vente de la prospection au closing.
• Négocier et closes les deals avec les clients.
• Développer les clients existants par l'upsell et le cross-sell.
• Participer à l'accélération commerciale à l'international.

Skills

Prospection

Négociation

Cycle de vente

Gestion de compte

Upsell & Cross-sell

Anglais professionnel

Tools

ERP

CRM

Job description

ENTREPRISE

YUN PARTNERS, chasseur de talents commerciaux, recrute pour l’un de ses clients, éditeur français reconnu de solutions logicielles métiers B2B, un Business Developer / Ingénieur Commercial expérimenté.

Notre client développe et commercialise depuis de nombreuses années une solution de gestion métier à forte valeur ajoutée, destinée à des entreprises françaises et internationales.

Cette solution intervient au cœur des processus de ses clients et couvre un large périmètre fonctionnel : gestion commerciale, R&D, achats et stocks, production, qualité, réglementation, traçabilité, mobilité ou encore relation client.

Dans le cadre de l'accélération de son développement commercial en France et à l'international, l'entreprise renforce son équipe et recrute un nouveau commercial.

POSTE

VOTRE MISSION

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un périmètre composé à la fois de prospects et de clients existants, allant de la PME aux grands comptes.

Votre fonction repose sur trois dimensions complémentaires : conquête, développement et fidélisation.

Vous aurez notamment pour responsabilités de :

• identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes en France et à l'étranger ;
• détecter et qualifier de nouvelles opportunités ;
• comprendre les métiers, processus et enjeux des entreprises adressées ;
• construire un discours commercial orienté usages et bénéfices ;
• présenter et valoriser une solution logicielle métier à forte valeur ajoutée ;
• piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la négociation et au closing ;
• travailler en équipe avec les consultants avant-vente et les experts métiers ;
• reprendre et développer un portefeuille de clients existants ;
• identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell ;
• construire une relation durable avec les différents décideurs et utilisateurs chez vos clients ;
• contribuer activement au développement international de l'activité.

La dimension internationale est réelle : vous serez notamment amené(e) à participer à 3 à 4 salons professionnels internationaux par an, principalement en Europe et aux États-Unis — Italie, Espagne, USA... — afin de représenter l'entreprise, développer son réseau et générer de nouvelles opportunités commerciales.

Rémueration fixe de 45KE à 60KE selon expérience + 20KE de variable à objectifs atteints + autres avantages

#YUNPARTNERSRECRUTE

PROFIL

LE PROFIL RECHERCHÉ

Vous justifiez de 5 à 7 années d'expérience minimum dans la vente B2B de logiciels, idéalement acquises chez un éditeur.

Une expérience dans la commercialisation de solutions de gestion, ERP ou logiciels métiers constitue un véritable atout.

Vous savez vendre une solution qui nécessite de comprendre les processus et problématiques métiers du client et êtes capable de dialoguer avec différents niveaux d'interlocuteurs, des équipes opérationnelles jusqu'aux directions générales.

Vous maîtrisez les différentes composantes du métier commercial :

• Chasser de nouveaux comptes.
• Qualifier et construire une opportunité.
• Piloter un cycle de vente complet.
• Négocier et closer.
• Développer les clients existants par l'upsell et le cross-sell.

Vous êtes capable d'évoluer aussi bien auprès de PME que de grands comptes, en France comme à l'international.

Compte tenu de cette dimension internationale, un anglais courant est indispensable, aussi bien pour mener des échanges commerciaux que pour représenter l'entreprise lors d'événements professionnels à l'étranger.

Autonomie, ténacité, résilience, curiosité, capacité d'adaptation et sens du collectif seront essentiels pour réussir dans cette fonction. Le savoir-être et la capacité à travailler efficacement avec les équipes internes occupent également une place importante dans la culture de l'entreprise.

POURQUOI LES REJOINDRE ?

Vous rejoignez un éditeur français à taille humaine, disposant de plus de 30 ans d'expérience, d'une expertise métier reconnue et d'une clientèle française et internationale.

Le poste offre un équilibre intéressant entre chasse et développement d'un portefeuille existant, avec une véritable ouverture internationale et la possibilité de participer directement à l'accélération commerciale de l'entreprise.