BUSINESS DEVELOPER LOGICIEL LYON H/F

YUN PARTNERS; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Autres avantages

Voyages professionnels

Résumé du poste

YUN PARTNERS recherche un Business Developer / Ingénieur Commercial expérimenté pour conduire l’expansion commerciale en France et à l’international. Vous gérerez un portefeuille mixte prospects et clients, avec une dimension prospection et upsell, et vous collaborerez avec les consultants avant-vente.

Le candidat idéal possède 5 à 7 ans d’expérience en vente B2B de logiciels, idéalement ERP, et maîtrise l’anglais pour l’international.

Qualifications

• 5 à 7 années d'expérience minimum en vente B2B de logiciels
• Expérience dans la commercialisation de solutions de gestion/ERP
• Capacité à dialoguer avec des décideurs et à comprendre les processus métiers

Responsabilités

• Conquérir, développer et fidéliser le portefeuille France et international
• Piloter le cycle de vente complet de la prospection au closing
• Identifier opportunités d'upsell et de cross-sell et développer les comptes existants
• Travailler avec les consultants avant-vente et les experts métiers
• Participer à des salons professionnels internationaux 3 à 4 fois par an

Connaissances

Vente B2B logiciels

Prospection

Négociation

Cycle de vente

Anglais courant

Outils

ERP

Description du poste

ENTREPRISE

un Business Developer / Ingénieur Commercial expérimenté.

un éditeur français reconnu de solutions logicielles métiers B2B.

Notre client développe et commercialise depuis de nombreuses années une solution de gestion métier à forte valeur ajoutée, destinée à des entreprises françaises et internationales.

Cette solution intervient au cœur des processus de ses clients et couvre un large périmètre fonctionnel : gestion commerciale, R&D, achats et stocks, production, qualité, réglementation, traçabilité, mobilité ou encore relation client.

Dans le cadre de l'accélération de son développement commercial en France et à l'international, l'entreprise renforce son équipe et recrute un nouveau commercial.

POSTE

VOTRE MISSION

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un périmètre composé à la fois de prospects et de clients existants, allant de la PME aux grands comptes.

Votre fonction repose sur trois dimensions complémentaires : conquête, développement et fidelisation.

• identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes en France et à l'étranger ;
• détecter et qualifier de nouvelles opportunités ;
• comprendre les métiers, processus et enjeux des entreprises adressées ;
• construire un discours commercial orienté usages et bénéfices ;
• présenter et valoriser une solution logique métier à forte valeur ajoutée ;
• piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la négociation et au closing ;
• travailler en équipe avec les consultants avant-vente et les experts métiers ;
• reprendre et développer un portefeuille de clients existants ;
• identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell ;
• construire une relation durable avec les différents décideurs et utilisateurs chez vos clients ;
• contribuer activement au développement international de l'activité.

La dimension internationale est réelle : vous serez notamment amené(e) à participer à 3 à 4 salons professionnels internationaux par an, principalement en Europe et aux États-Unis — Italie, Espagne, USA... — afin de représenter l'entreprise, développer son réseau et générer de nouvelles opportunités commerciales.

Rémueration fixe de 45KE à 60KE selon expérience + 20KE de variable à objectifs atteints + autres avantages.

• autres avantages

PROFIL

LE PROFIL RECHERCHÉ

Vous justifiez de 5 à 7 années d'expérience minimum dans la vente B2B de logiciels, idéalement acquises chez un éditeur.

Une experience dans la commercialisation de solutions de gestion, ERP ou logiciels métiers constitue un véritable atout.

Vous savez vendre une solution qui nécessite de comprendre les processus et problématiques métiers du client et êtes capable de dialoguer avec différents niveaux d'interlocuteurs, des équipes opérationnelles jusqu'aux directions générales.

• Chasser de nouveaux comptes.
• Qualifer et construire une opportunité.
• Piloter un cycle de vente complet.
• Négocier et closer.
• Développer les clients existants par l'upsell et le cross-sell.

Vous êtes capable d'évoluer aussi bien auprès de PME que de grands comptes, en France comme à l'international.

Compte tenu de cette dimension internationale, un anglais courant est indispensable, aussi bien pour mener des échanges commerciaux que pour représenter l'entreprise lors d'événements professionnels à l'étranger.

Autonomie, ténacité, résilience, curiosité, capacité d'adaptation et sens du collectif seront essentiels pour réussir dans cette fonction. Le savoir-être et la capacité à travailler efficacement avec les équipes internes occupent également une place importante dans la culture de l'entreprise.

POURQUOI LES REJOINDRE ?

Vous rejoignez un éditeur français à taille humaine, disposant de plus de 30 ans d'expérience, d'une expertise métier reconnue et d'une clientèle française et internationale.

Le poste offre un équilibre intéressant entre chasse et développement d'un portefeuille existant, avec une véritable ouverture internationale et la possibilité de participer directement à l'accélération commerciale de l'entreprise.