Key Accounts Executive — Grands Comptes & IA Strategy

Lefebvre Dalloz; Courbevoie; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Lefebvre Dalloz, marque du groupe Lefebvre Sarrut, recherche un/une Commercial(e) Grands Comptes en CDI à Courbevoie. Vous serez chargé de vendre l'ensemble des solutions aux grands comptes, en gérant des cycles de vente complexes et longs.

Vous piloterez la stratégie portefeuille, animerez les équipes internes et participerez aux appels d'offres et négociations. La maîtrise des outils CRM (Salesforce) et une appétence pour l'IA (GenIA-L) seront appréciées.

Qualifications

• 3 ans minimum d'expérience en vente Grands Comptes
• Maîtrise du cycle de vente complet et complexe
• Expérience dans le milieu des entreprises est un plus

Responsibilities

• Vendre et promouvoir l'ensemble des solutions Lefebvre Dalloz aux clients de son portefeuille et atteindre l'objectif fixé.
• Définir la stratégie du portefeuille et l'animer avec les équipes internes (avant-vente, après-vente, delivery).
• Piloter les appels d'offres de référencement, les soutenances et les négociations avec les acheteurs.
• Gérer les livrables et les rapports (pipe, plan de compte, plan d'actions commerciale) via CRM/ERP.
• Contribuer à la connaissance client et remonter les besoins via la base de données clients.

Skills

Grands Comptes

Cycle de vente long

Négociation

CRM

Tools

Salesforce

Job description

Lefebvre Dalloz, marque du groupe Lefebvre Sarrut, recherche un/une Commercial(e) Grands Comptes en CDI à Courbevoie. Vous serez chargé de vendre l'ensemble des solutions aux grands comptes, en gérant des cycles de vente complexes et longs.

Vous piloterez la stratégie portefeuille, animerez les équipes internes et participerez aux appels d'offres et négociations. La maîtrise des outils CRM (Salesforce) et une appétence pour l'IA (GenIA-L) seront appréciées.