Ingénieur Commercial SI/IA – Grands Comptes

Constellation; Saint-Cloud; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Kapela, filiale du groupe Constellation, recherche un responsable commercial capable de piloter le cycle de vente de prestations intellectuelles et de développer les comptes à long terme. Vous travaillerez avec les DSI et les directions métier pour proposer des solutions sur mesure et des projets intégrant l’IA.

Vous avez 5 à 8 ans d’expérience dans la vente de services IT et vous savez conduire des appels d’offres, former des profils juniors et négocier des deals complexes.

Qualifications

• 5 à 8 ans d’expérience en vente de prestations intellectuelles: conseil SI, AMOA, projets applicatifs sur mesure.
• Originaire du conseil ou du développement et capable de vendre les deux activités.
• Capacité à mener un cycle de vente complexe de la découverte au closing.
• À l’aise avec une direction générale, une DSI et des métiers.
• Intérêt pour l’IA appliquée et capacité à présenter des cas d’usage concrets.
• Connaissance des ETI, grands comptes ou secteur public; les appels d’offres sont un plus.
• Entraîner et accompagner des profils juniors.

Responsibilities

• Construire et animer le plan de prospection sur ETI, grands comptes et secteur public.
• Gérer le cycle de vente: découverte, closing, et suivi des comptes.
• Contribuer à l’avant-vente et co-construction avec consultants et IA.
• Assurer la fidélisation, renouvellements et développement des comptes.
• Maintenir le CRM et améliorer le discours commercial.

Skills

Vente B2B de services IT

Négociation commerciale

Gestion du cycle de vente

Développement commercial

Mentorat / formation

Job description

Kapela, filiale du groupe Constellation, recherche un responsable commercial capable de piloter le cycle de vente de prestations intellectuelles et de développer les comptes à long terme. Vous travaillerez avec les DSI et les directions métier pour proposer des solutions sur mesure et des projets intégrant l’IA.

Vous avez 5 à 8 ans d’expérience dans la vente de services IT et vous savez conduire des appels d’offres, former des profils juniors et négocier des deals complexes.