Commercial Grands Comptes - Stratégie & Négociations

Lefebvre Dalloz; Courbevoie; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Lefebvre Dalloz recherche un/une Commercial(e) Grands Comptes en CDI, poste à pourvoir dès que possible. Vous serez chargé(e) de vendre les solutions et piloter un portefeuille de grands comptes avec des cycles de vente longs et complexes.

Vous définirez la stratégie commerciale, animerez les équipes internes (avant-vente, delivery) et piloterez les appels d’offres et les négociations avec les acheteurs, en vous appuyant sur les outils CRM et ERP.

Qualifications

• 3 ans minimum d’expérience en vente grands comptes
• Cycle de vente long et complexe
• Expérience dans le milieu de la formation est un plus

Responsibilities

• Vendre et promouvoir les solutions Lefebvre Dalloz auprès des clients du portefeuille
• Définir et décliner la stratégie du portefeuille et animer les acteurs internes
• Piloter les appels d’offres, soutenances et business reviews avec les acheteurs
• Piloter l’activité via les outils CRM/ERP et livrables (pipe, plan de compte, plan d'actions commerciale)
• Contribuer à la connaissance client et entretenir la base de données clients

Skills

Grands comptes

Négociation

Cycle de vente long

Tools

CRM

ERP

Job description

Lefebvre Dalloz recherche un/une Commercial(e) Grands Comptes en CDI, poste à pourvoir dès que possible. Vous serez chargé(e) de vendre les solutions et piloter un portefeuille de grands comptes avec des cycles de vente longs et complexes.

Vous définirez la stratégie commerciale, animerez les équipes internes (avant-vente, delivery) et piloterez les appels d’offres et les négociations avec les acheteurs, en vous appuyant sur les outils CRM et ERP.