Account Executive Grands Comptes SaaS & Services

Digitaleo; Rennes; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Digitaleo est à la recherche d’un Account Executive Grands Comptes pour conquérir des réseaux de plus de 80 points de vente et développer le portefeuille clients. Vous définirez un plan commercial, réaliserez des RDV et proposerez des solutions adaptées pour conclure des affaires.

Vous assurerez la transition vers l’onboarding, collaborerez avec les Customer Success Managers et les services internes pour faire évoluer l’offre, tout en gérant les comptes et le CRM SalesForce.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB complexe.

Responsibilities

• Définir un plan de développement commercial sur le périmètre attribué (cartographie, identification des interlocuteurs).
• Réaliser des RDV commerciaux auprès des réseaux de points de vente issus de prospection active et d’événements professionnels.
• Identifier et analyser les besoins des prospects; construire des propositions et closer des deals.
• Passer le relais aux Customer Onboarding Managers après la signature pour l’onboarding des comptes; collaborer avec les Customer Success Managers sur le portefeuille.
• Collaborer avec les services internes (Paid Media, R&D, Marketing, Finance) et remonter les informations clients à l’équipe R&D pour anticiper les besoins.
• Gérer administrativement les comptes et contrats; utiliser rigoureusement le CRM SalesForce.

Tools

Salesforce CRM

Job description

Digitaleo est à la recherche d’un Account Executive Grands Comptes pour conquérir des réseaux de plus de 80 points de vente et développer le portefeuille clients. Vous définirez un plan commercial, réaliserez des RDV et proposerez des solutions adaptées pour conclure des affaires.

Vous assurerez la transition vers l’onboarding, collaborerez avec les Customer Success Managers et les services internes pour faire évoluer l’offre, tout en gérant les comptes et le CRM SalesForce.