Directeur Grands Comptes National – Ventes & IA

Evs-Professionnel; Rungis; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

EVS Professionnel recherche un Chef des Ventes Grands Comptes pour piloter une équipe nationale et développer les accords-cadres sur l’ensemble des marques du groupe, sur les segments OFFICE et HORECA.

Vous dirigerez les Responsables Grands Comptes, gérerez les appels d'offres et déploierez des outils IA pour optimiser les opportunités et le CRM, en veillant à la rentabilité et à la croissance du portefeuille.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B et gestion de portefeuilles grands comptes (5 ans min).
• Maîtrise des techniques de négociation et construction de partenariats stratégiques.
• Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe commerciale.
• Excellentes aptitudes relationnelles et esprit analytique pour piloter la performance.

Responsibilities

• Encadrement et animation de l'équipe Responsables Grands Comptes et déploiement national des accords-cadres.
• Gestion des appels d'offres nationaux, pilotage et suivi des indicateurs.
• Implémentation d'outils IA et de sales intelligence pour cibler les comptes et améliorer les processus de réponse aux appels d'offres.
• Animation et montée en compétences des équipes, coordination avec les chefs des ventes régionaux.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation complexe

Vente B2B

Stratégie commerciale

Relationnel client

Education

Bac+5 en commerce/marketing

Tools

CRM

Sales Intelligence IA

LinkedIn

Job description

EVS Professionnel recherche un Chef des Ventes Grands Comptes pour piloter une équipe nationale et développer les accords-cadres sur l’ensemble des marques du groupe, sur les segments OFFICE et HORECA.

Vous dirigerez les Responsables Grands Comptes, gérerez les appels d'offres et déploierez des outils IA pour optimiser les opportunités et le CRM, en veillant à la rentabilité et à la croissance du portefeuille.