Commercial(e) Grands Comptes – Formation F/H

Lefebvre Dalloz; Courbevoie; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Lefebvre Dalloz recherche un/une Commercial(e) Grands Comptes en CDI, poste à pourvoir dès que possible. Vous serez chargé(e) de vendre les solutions et piloter un portefeuille de grands comptes avec des cycles de vente longs et complexes.

Vous définirez la stratégie commerciale, animerez les équipes internes (avant-vente, delivery) et piloterez les appels d’offres et les négociations avec les acheteurs, en vous appuyant sur les outils CRM et ERP.

Qualifications

• 3 ans minimum d’expérience en vente grands comptes
• Cycle de vente long et complexe
• Expérience dans le milieu de la formation est un plus

Responsabilités

• Vendre et promouvoir les solutions Lefebvre Dalloz auprès des clients du portefeuille
• Définir et décliner la stratégie du portefeuille et animer les acteurs internes
• Piloter les appels d’offres, soutenances et business reviews avec les acheteurs
• Piloter l’activité via les outils CRM/ERP et livrables (pipe, plan de compte, plan d'actions commerciale)
• Contribuer à la connaissance client et entretenir la base de données clients

Connaissances

Grands comptes

Négociation

Cycle de vente long

Outils

CRM

ERP

Description du poste

Nous recherchons actuellement un/une COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES – H/F en CDI, poste à pourvoir dès que possible.

Descriptif Poste

Vos missions seront les suivantes :

• Vendre et promouvoir l’ensemble des solutions de Lefebvre Dalloz Compétences aux clients de son portefeuille (produits sur étagère et solutions sur mesure) et mettre en œuvre les actions pour garantir l’atteinte de l’objectif
• Définir la stratégie de son portefeuille en accord avec la stratégie globale de l’entreprise, la décliner, en animer les acteurs internes (avant-vente, après-vente, delivery …)
• Piloter les appels d’offres de référencement, les soutenances, les business review, les échanges et négociations avec les acheteurs, les reportings clients etc… en collaboration avec les différents services internes
• Piloter son activité grâce aux outils adaptés (CRM, ERP) et établir les livrables attendus : pipe, plan de compte, plan d'actions commerciale
• Participer à la connaissance client en coordination avec les acteurs internes : alimentation et entretien de la base de données clients, remontées des attentes clients, témoignages des succès …

Profil

Doté(e) d’une solide expérience en vente, vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum, en particulier auprès des Grands Comptes, sur des cycles de vente longs et complexes.

Votre parfaite maitrise de la totalité d’un cycle de vente est idéalement renforcée par une expérience dans le milieu de la formation.

Capacités d'analyse, approche de la vente en mode conseil, écoute, force de conviction, persévérance, engagement et ownership viennent compléter votre motivation à rejoindre une société dynamique ?

Vous êtes dynamique et souriant ?

Vous aimez la chasse et les défis ?

Vous souhaitez intégrer une équipe agréable ?

Vous êtes donc le futur collaborateur dont nous avons besoin !

Le poste est à pourvoir dès que possible

Il est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Votre envie de réussir et votre esprit d'équipe vous permettront de performer au sein d'une équipe soudée qui montre d'excellents résultats ces dernières années.

Lefebvre Dalloz est la marque française du groupe européen Lefebvre, leader européen des services juridiques et fiscaux qui accompagne au quotidien plus de 275 000 clients grâce à une offre globale de contenus, de formation et de logiciels et services.

Depuis plus de 100 ans, nos rédacteurs experts de l’édition juridique et fiscale produisent des contenus fiables, actualisés en temps réel et opérationnels au quotidien. Pionnier de l’innovation dans le secteur juridique en Europe, le Groupe Lefebvre a lancé début 2024 son offre GenIA-L (IA juridique) sur l’ensemble de ses marchés accompagnant ainsi ses clients dans la transformation de leurs métiers.

Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes animées par des valeurs fortes — excellence, proximité, partage — cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels passionnés et engagés dans la transmission du savoir.