Key Account Manager (KAM) - Senior

Impact France; Paris; On-site; EUR 60,000 - 83,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours/semaine

Tickets restaurant Swile

Mobilité/Transport pris en charge

Job summary

Phenix recherche un(e) KAM Retail Senior pour accélérer la croissance auprès des grands comptes nationaux et régionaux en GMS en France. CDI à Paris avec déplacements réguliers et rémunération 60–83 k€ selon l’expérience.

Vous piloterez une stratégie commerciale, animerez les enseignes et sécuriserez la valeur des portefeuilles clients par des actions d’upsell et de cross-sell, tout en assurant la rétention et la satisfaction des clients.

Qualifications

• Minimum 7 ans d’expérience Sales (Chasse ou Elevage).
• Connaissance du marché de la GMS, Grandes Surfaces Alimentaires.
• Ténacité et excellent relationnel commercial.
• Passionné(e) par la négociation commerciale.
• Capacité à naviguer dans des organisations matricielles et influencer les décideurs.
• Aisance dans la construction de propositions de valeur impactantes.
• Capacités analytiques pour que la data guide les décisions.
• Culture du résultat et rigueur dans le pilotage quotidien des activités.

Responsibilities

• Cartographier les réseaux nationaux et régionaux des enseignes GMS et activer les opportunités stratégiques.
• Animer et coordonner les actions avec les Account Executives pour générer l’acquisition.
• Gérer et développer le portefeuille existant avec rétention et upsell/cross-sell.
• Collaborer avec Marketing, Tech et Opérations pour assurer un service conforme au contrat.

Skills

7+ ans Sales

GMS knowledge

Négociation commerciale

Réseau & relations Client

Propositions de valeur

Capacités analytiques

Orientation résultats

Pilotage & rigueur

Job description

Contexte et équipe

Phenix aide les entreprises à valoriser leurs invendus, alimentaires et non alimentaires, grâce à la mise à disposition d'outils technologiques et d'experts anti-gaspi sur le terrain. Nous recherchons un(e) Key Account Manager Senior (KAM) en CDI, motivé(e), avec un esprit de conquête et une forte envie de développer nos services chez des grands comptes.

Tu travailles au sein de l’équipe Sales KA Retail, composée de 2 KAM Retail et d’un KAE Retail. Cette équipe détient une véritable expertise sur le monde de la distribution et des qualités de négociations hors pair !

Tes principales responsabilités

En tant que KAM Retail Senior chez Phenix, ton rôle est d'accélérer notre croissance et de maximiser notre impact auprès des grands comptes de la GMS en France. Tu pilotes une stratégie commerciale à double impact : d'une part, tu animes et tu cartographies les comptes au niveau national et régional pour ouvrir des portes stratégiques et soutenir la chasse ; d'autre part, tu sécurises et développes la valeur de notre portefeuille de clients existants à travers des actions rigoureuses de rétention, d’upsell et de cross-sell.

1.Animation nationale des Enseignes GMS (principalement GSA)

• Mapping & Relations Stratégiques : Cartographier les organigrammes des têtes de réseaux nationales, identifier les décisionnaires clés (Directions RSE, Supply Chain, IT, Opérations) et nouer des relations de confiance pour ancrer Phenix comme partenaire incontournable ;

• Accélération Régionale : Traduire les accords nationaux sur le terrain en ouvrant des portes au niveau régional pour débloquer des opportunités locales et alimenter le pipe d'acquisition de nos Account Executives (AEs) ;

• Incarnation du client en interne : Incarner les enjeux de tes enseignes en interne (partage des actualités, animation de squads dédiées, rendez-vous stratégiques en binôme avec les AEs) et coacher les équipes pour éviter le churn et accélerer l’acquisition.

2.Gestion du portefeuille de clients existants: Rétention et Croissance

• Pilotage & Rétention : Manager la relation commerciale de ton portefeuille de comptes actifs au quotidien afin de garantir un taux de rétention maximal (bilans, événements…) ;

• Coordination Interne : Orchestrer les équipes internes (Marketing, Tech, Opérations) pour assurer une qualité de service irréprochable et parfaitement alignée avec les exigences contractuelles de tes clients ;

• Upsell & Cross-sell : Identifier, négocier et activer en continu de nouveaux leviers de croissance (déploiement de nouvelles solutions Phenix, élargissement des périmètres magasins) pour maximiser la valeur de chaque compte.

Si tu souhaites t’épanouir dans une startup à impact, Phenix t’offre la possibilité de travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées.

• Expérience : Minimum 7 ans d’expérience Sales (Chasse ou Elevage)

• Connaissance du marché de la GMS, notamment des Grandes Surfaces Alimentaires

• Ténacité et excellent relationnel commercial

• Passionné(e) par la négociation commerciale

• Capacité à naviguer dans des organisations matricielles complexes et à impacter des décideurs de niveau C-Level (Directions RSE, Supply, Opérations).

• Aisance dans la construction de propositions de valeur impactantes

• Capacités analytiques pour que la data soit au service de la prise de décision

• Culture du résultat

• Rigueur dans le pilotage quotidien des activités commerciales et le respect des process internes.
  

Poste à durée indéterminé: date de démarrage ASAP

Rémunération : en fonction du niveau d'expérience sur le poste 60-83K€ package inclus et en fonction de l’expérience sur le poste

Localisation du poste : Paris, avec des déplacements à prévoir pour rencontrer les clients.

L'environnement qui t'attenden nous rejoignant

• Un projet ambitieux, qui a un réel impact positif sur la société. Notre objectif, 100 millions de repas sauvés par an!

• Une culture d'entreprise fondée autourde valeursde solidarité sociale et environnementale, de diversité et de bienveillance (chaque nouvelleau phénicien.ne participe par exemplelors de son intégration à La Fresque du Climat ou à un atelier 2 Tonnes). Phenix est d'ailleurs labelisé B-Corp et ESUS.

• Un partage transparent et régulier de la stratégie de la part du COMEX.

• Un accompagnement complet dès tes premiers pas en tant que phénicien.ne, avec un onboardingà Paris sur 2 jours pour comprendre l'ensemble de l'environnement et un programme de formation adapté les 3 premiers mois.

• Des formations internes régulières pour la montée en compétences délivrées par et pour les phénicien.nes sur des sujets métier, secteur et softskills.

• La possibilité de s'investir dans des projets transverses (ex : des groupes de travail pour favoriser l'inclusion et la diversité, pour lutter contre le sexisme)

Certains avantages qui ont été mis en place

• Une charte de travail hybride, avec la possibilité de faire jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine et le "1 month Phenix Office" : chaque année, tu peux travailler pendant 1 mois dans l'antenne Phenix de ton choix ;

• Une carte Swile pour les tickets restaurant (8 euros / jour travaillé) ainsi qu’un accès à de nombreux avantages CSE via le compte Leeto : réductions sur vos sorties, loisirs et achats du quotidien ;

• Prise en charge à 100% de l’abonnement transport mensuel (Bus, Tram, Métro) ; Forfait Mobilités Durables : prise en charge dans la limite de 50€ par mois soit 600€ par an (indemnités kilométriques vélo, tickets de transports en commun à l’unité, vélo en location mensuelle, électrique ou non, etc...) ;

• 1/2 journée de bénévolat par mois dans l'association de ton choix ;

• Le Parental Act (un dispositif proposant un mois de congé au second parent, rémunéré à 100% par l’employeur à la naissance d’un enfant) ; 3 jours/an pour les aidant·es familiaux et 2 jours enfant malade rémunérés par an ;

• Le congé d’interruption spontanée de grossesse et le congé menstruel ;

• Journée de Pentecôte offerte.

Engagement Handicap - Notre engagement concret

Chez Phenix, nous nous engageons activement en faveur de l'inclusion et de la diversité pour garantir un environnement de travail accessible à toutes et tous.

Ce que nous mettons en place :

• Deux demi-journées d’absence autorisées et payées pour pouvoir assurer les rendez-vous médicaux ou effectuer les démarches administratives liées à ta situation de handicap

• Aménagements de poste sur mesure adaptés aux besoins spécifiques de chaque personne (matériel ergonomique, aménagement du temps ou de l'organisation du travail).

• Sensibilisation & partenariats dédiés pour favoriser une culture d'entreprise inclusive et lever les tabous autour du handicap (visible ou invisible).

• Processus de recrutement adaptable à chaque étape pour garantir l'égalité des chances.

À compétences égales, nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap ou assimilées (art. L5212-13 du Code du travail).

Pour toute question ou besoin d'aménagement spécifique au cours du processus ou après votre arrivée, notre référente handicap, Emmanuelle PIERRE, est disponible dès votre première prise de contact.

Notre processus de recrutement

1. Un entretien téléphonique de 30 minutes avec un membre de l'équipe RH

2. Un entretien d'une heure avec une personne de l’équipe Sales

3. Un cas pratique (business case) d'une heure

4. Un café d'équipe

Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative : si tu ne "coches" pas toutes les cases du profil recherché, une curiosité et une envie d'apprendre sont tes plus beaux atouts.Chez Phenix, nous ne cherchons pas une expérience à tous prix mais nous évaluons le potentiel !

Toutes nos offres sont évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap, nous trouverons toujours des solutions pour adapter le poste si tu as des contraintes particulières.